抖音、美拍广告投放怎么收费的呢?
Tik Tok作为一款热门音乐短视频APP,在全球范围内拥有超5亿月活跃用户和1.5亿日活跃用户,深受年轻用户喜爱。用户数量持续增长,用户使用时长逐渐增加,正在抢占更多的用户时间。它是字节跳动公司的主要产品之一。自2018年在Tik Tok开启广告投放以来,广告主在Tik Tok投放广告的热情持续高涨,希望通过Tik Tok的巨大知名度来曝光和转化自己的产品。那么Tik Tok广告宣传的是什么样的产品呢?如果有广告需求
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一、Tik Tok的广告资源和销售方式
Tik Tok只有两个广告位:开屏广告和信息流广告。
1.Tik Tok信息流广告
音视频流广告是出现在Tik Tok APP中“推荐”页面的广告,也就是用户每天“刷”最多的页面。通过Tik Tok精选优质视频,采用“下滑时推荐新视频”的呈现模式,用户可以在Tik Tok APP继续观看视频。用户下滑观看新视频时,会不时插入“视频广告”。广告制作精良(Tik Tok有严格的广告审核机制),不会对用户造成干扰。如果用户对广告内容感兴趣,可以点击视频观看,也可以点击下方的“蓝条”进行进一步操作。
Tik Tok信息流广告有一个非常明显的“广告”标识,在广告页面的最下方,还用一个“蓝纸条”标注了运营字样,比如现在下载、了解购买、了解咨询等等。用户可以直接判断该内容是广告。此时,如果用户对广告感兴趣或有需求,就会点击广告视频进行进一步了解。虽然看了广告的用户不一定会转化,但没看广告的用户肯定不会转化。所以这种展示方式可以帮助广告主更好的筛选广告用户,提高广告费利用率,提高广告转化效果。
音视频流广告第一次出现在“第四条”视频的位置,即用户打开Tik Tok APP观看视频时,第四条视频滑下就是广告。在刷新下来的过程中,其他品牌的广告也会按照一定的频率进行展示,为更多的广告主提供曝光机会。
信息流广告可以升级用户的观看体验。在这里,Tik Tok的信息流广告不仅仅是创意翻译,而是创意定制。Tik Tok的信息流广告更具原创性,更先进,具有高互动性的特点。
原生:全屏视频信息流出现在第四位,可以让Tik Tok范儿的创意展露无遗。
前置:转换按钮显示在用户第一视觉入口,方便跳转,减少损失。
高互动:可以点赞、转发、评论(二期上线),丰富评论,提升用户的品牌好感度。
广告信息流的购买方式是CPM(计费是以千次呈现为单位。只要用户看到广告,即使呈现一次,广告在24小时内出现多次也只收费一次)。
2.Tik Tok的开业广告
Tik Tok的开屏广告是Tik Tok的应用程序启动时显示的广告。APP启动时广告会显示5s,广告播放后会进入“推荐”页面。开屏广告以图片或视频的形式出现。广告主可以根据自己企业的推广目标和需求来选择自己的广告形式。Tik Tok的开场广告有以下特点:
1)风险敞口巨大
前面提到,Tik Tok月活跃用户超过5亿,日活跃用户1.5亿。如此庞大的用户群体,在投放开屏广告时,投放到全网,广告的曝光量是非常巨大的。开屏广告是有特定条件支持的。而投放开屏广告的广告主一般会投放品牌形象广告、新品上市形象广告等。主要侧重于曝光和图像显示,所以他们追求大曝光。Tik Tok的开屏广告正好满足了这类企业的推广。
2)良好的视觉效果
Tik Tok的开屏广告在Tik Tok的应用启动时以巨幅图片或视频的形式显示。广告的展示时间是用户第一次打开APP,用户对广告信息的接受程度较高。同时在APP启动时自动以比较酷炫的效果显示,对用户有非常高的视觉和感官冲击。
3)广告费用高。
由于Tik Tok开屏广告的巨大曝光量和良好的广告位,其成本会更高。开屏广告按CPT计费,广告费100万。与Tik Tok的信息流广告相比,开屏广告的价格要高得多。
4)定向投放是可能的。
Tik Tok的开屏广告支持定向投放。目前支持地域、性别等基本导向。广告主可以根据当前客户和目标市场有针对性地投放广告,使得广告曝光更有效率。作为特定区域客户的广告主,在选择开场广告时,可以选择在指定区域进行展示,提高曝光的精准性。
开屏广告有着震撼的视觉曝光度,而且是强入口,可以展现视觉的趋势。开屏广告是抖音开启短视频的第一入口,Tik Tok潮人完全可以触达。而且开屏广告是全屏广告,无论是动态还是静态的全屏显示都能给人强烈的视觉冲击。
开屏广告由CPT销售(广告主可以选择在一天24小时内的任何时间投放广告,用户只需在这段时间打开Tik Tok APP就可以看到广告。这段时间无论广告展示多少次,都不收广告费)。在Tik Tok有两种广告资源:CPT和CPM。可以根据自己的行业和产品/服务来选择自己的购买方式。Tik Tok的开屏广告由CPT销售(广告主可以选择在一天24小时内的任何时间投放广告,用户只需在这段时间打开Tik Tok APP就可以看到广告。这段时间无论广告展示多少次,都不收广告费)。广告信息流的购买方式是CPM(计费是以千次呈现为单位。只要用户看到广告,即使呈现一次,广告在24小时内出现多次也只收费一次)。
2.Tik Tok的广告优势是什么?
Tik Tok的音乐视频信息流广告有很多优势,吸引了很多广告主参与。以下是Tik Tok广告的一些优势,供您在投放Tik Tok广告时参考。
1、优质的用户资源
抖音用户以95后、00后为主打,这类用户生活优越,思想独立,接受新鲜事物能力强,广告曝光率高。抖音月活跃用户超5亿,日活跃用户数1.5亿,可以为广告主带来海量的曝光,抖音开屏广告、信息流广告的广告展现量巨大,帮助企业带来海量的曝光。同时,抖音拥有优质的红人资源,抖音特有的社交模式吸引更多红人以及明星入驻,广告推广不要太惊艳!
2、用户体验好,粘性强
抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系,构建抖音短视频内容的智能社交生态,有助于提升用户粘性。抖音是一款音乐短视频APP,其视频的展现效果也非常好。同时通过算法精选,筛选用户喜爱的优质视频在推荐页面进行展现,让用户看到的视频内容都是优质内容,内容体验非常好。同时,抖音也非常关注广告素材的审核,通常只有优质的广告视频素材才会被展现,因此,是广告的体验也是非常好的,用户及时对广告不感兴趣,也不会对广告产生反感,因此呢,抖音广告在用户体验方面很好,这样也能够辅助带来更好的广告效果。
3、个性化营销更吸睛
抖音的个性化视频魔性的表达方式让用户欲罢不能,消遣、娱乐、减压、社交,创造不一样的营销体验。抖音短视频以音乐为切入点,搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式,为用户创造丰富多样的玩法,让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频,并在抖音社区与众多用户互动,广告转化高。
4、计费灵活
抖音支持CPC、CPM以及CPT等多种广告计费方式,广告主可以根据广告预算去选择适合自己广告产品的计费方式,以达到广告成本最优,用最少的广告成本带来更好的广告转化。
三、抖音如何收费
抖音广告目前支持按CPC、CPM以及CPT的计费方式进行购买,CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买,而CPT则适用于开屏广告的购买,以下详细介绍这三种计费方式以及其优缺点。
1、按CPC计费
按CPC计费即按点击计费,目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元,即用户点击了广告主投放的广告链接,抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。
按cpc方式的计费的优点在于广告主仅需要为用户点击了广告付费,即仅当我们的广告真实的被感兴趣的用户点击才扣费,这样的好处在于可以大大提升我们广告费的投资转化率。因为点击了广告的人,才可能对我们的广告感兴趣,虽然点击了广告的人不一定都对广告感兴趣,但可以肯定的是未点击广告的人一定是不感兴趣的。因此通过按cpc的方式计费,可以让我们仅为潜在有兴趣的广告用户付费,大大节省了我们的广告成本。
按cpc计费的方式适合广告预算相对较少,对广告转化效果要求较高的广告主,我们选择按cpc的方式计费,可以合理的把握消费预算,在有限的费用内,尽可能的提升广告的价值,带来更好的转化效果。
2、按CPM计费
按cpm计费即按千次曝光计费,所谓曝光即广告视频在用户手机屏幕中出现了,不管用户是否有观看,都记为一次曝光。目前抖音信息流广告一个CPM的价格为4元,即广告主选择按曝光收费,广告每一千次曝光展现,抖音收取广告主4元的广告费。
按曝光收费的一个显著的优点是其价格便宜,当我们选择了按曝光收费,不管用户是否点击了广告,抖音都按照曝光的形式扣费,即广告展现1000次扣费4元,则每展现10次仅需4分钱,这个费用还是非常低的。在这个基础上,我们可以通过优化我们的广告视频,提升广告的点击率,假设广告的点击率为2%,折算下来单次点击的成本才0.2元,如果我们将广告的点击率进一步提升,那么单次点击的价格可以降到更低。
按cpm的计费形式适合广告预算充足,对目标受众无法做精准预判的广告主,自身拥有较强的品牌影响力,有较强的广告创作能力的广告主,通过海量的曝光,更大限度的发现潜在的消费者,挖掘更多的客户。同时,可以通过更好的文案创意,提升广告的点击率,进而节省广告成本。
3、按CPT计费
抖音开屏广告是采用按CPT的方式购买的,即按投放时间购买。按CPT形式计费的广告,目前只适用于开屏广告的投放,由于开屏广告的特殊性,开屏广告只支持按CPT形式购买。
四、如何投放
抖音是字节跳动公司旗下产品,与今日头条为同一家公司产品,目前抖音广告依然是通过今日头条广告后台来投放的,如果您需要投放抖音广告,需要通过抖音广告后台来进行投放,您可以联系抖音代理商公司来开通抖音广告后台。
如果您想在抖音平台投放广告,可以通过开通抖音广告推广账户并进行广告投放。由于抖音广告的体验好,对广告素材的审核也相对严格,而上海天擎拥有大量的抖音素材制作投放经验,能够清楚抖音广告视频审核规则,并制作优秀的广告视频,帮助广告更好的通过审核,并且带来更好的广告效果。
上海天擎在抖音广告上线初期,就开始为客户进行抖音广告的开户与投放工作,目前已为大量客户提供广告投放服务,同时,上海天擎拥有广告创意制作团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队,可以为广告主提供完整的广告优化服务,节省广告主的工作量,同时也能带来更好的广告效果。
投放抖音广告的流程大致如下:
1、联系客服咨询是否能够投放
2、与商务经理洽谈广告投放的各项细节,包括费用、素材、效果、服务、售后等方面
3、签订广告合同,并打款,等待广告开户
4、制作广告素材,并进行广告投放
以上步骤相对来说非常简便,可以大大节省广告主的工作量,前期开户的一些繁琐的工作交由上海天擎来代您完成,后期广告投放期间的广告素材制作、中期优化、效果监控等环节,均可以上海天擎来完成,这样是可以大大节省时间的。并且由于代理商公司拥有非常丰富的广告投放经验,广告投放效果也比自行投放效果要好。
五、抖音短视频简介
抖音是一个专属于年轻人的时尚的短视频社区,抖音是颠覆性的人与硬件交互方式,这里的颠覆性分为形式颠覆(舞步、脑洞、搞怪、演技、动作、视觉、音乐、节奏)和用户个性颠覆(表达、灵感、消遣、娱乐、解压、释放、社交、跟风)。抖音的用户大多都是以魔性额表达方式,畅快的表达自己,这就是抖音专属的style。快手只关注于记录用户,而抖音不仅仅是记录,更是释放自我。
现在,其在全球范围内累积获取 2.4 亿注册用户,平台每天生产超过 1500 万部 UGC
内容)。抖音这个平台可以用10个字来概括:年轻、魔性、新潮、技术、社交。抖音是以音乐为切入点,搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达方式,为用户创造丰富多用的玩法,可以让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频,并在抖音社区与众多用户互动。
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