上海品牌定位公司浅谈高端品牌的定位模式
上海品牌定位公司对于高端品牌定位是针对产品价格,而不是针对消费者。这种品牌定位模式更注重品牌的长远发展,如苹果、香奈儿等都是高端品牌定位的代表。说到这里,上海品牌定位公司将对高端品牌定位模式进行如下梳理:
1、空档定位模式
任何产品都不可能拥有同类产品的全部竞争优势,占领同类产品的全部市场。市场上总有一些差距是消费者看重的,而不是开发出来的。善于发现和发现这样的市场差距是品牌定位成功的重要选择。
2、利益导向模式
简言之,它取决于产品或可提供给消费者的利益以及解决问题的程度。
3、低价市场缺口模式
低价市场上的产品一般都是热门产品。消费者购物时首先想到的品牌是位于低价市场的品牌。例如,在中国,当人们谈论速溶咖啡时,首先想到的就是雀巢。
4、USP定位模式
其中,USP定位简单地说就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找更多符合消费者需求、不为竞争对手所拥有的产品特性的独特部分。
5、功能定位模式
功能定位的本质是凸集产品的作用,凸集产品的特殊成就和优良品质是凸集产品功能定位的一般体现。产品功效是集团产品的核心。事实上,产品之所以由消费者承担,是因为它具有一定的功效,能够给消费者带来一些优势,在某些方面满足了消费者的需求。如果产品有非凡的效果,那么产品的品牌就有更好的差异。
6、外观定位模式
产品外观是产品的外在特征,是产品的基本属性之一,并会给消费者留下直接的印象,这往往是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基础,会使品牌更加鲜活活跃。
7、目标群定位模式
其中,目标群体定位是指直接以某一类消费群体为诉求对象,突出产品服务于该类消费群体,获得目标消费群体的身份。这样,最终的效果就是把品牌和消费者结合起来,可以起到提升消费者归属感的作用。
8、文化导向模式
品牌的内涵是文化。一个具有良好文化背景的品牌,具有独特的魅力,能给消费者带来精神上的满足和享受。文化定位是突出品牌的文化内涵,以形成品牌的个性化差异。
9、服务定位模式
服务是品牌的有机组成部分,是品牌的支撑。在当今社会,企业要在技术、产品和生产效率上保持领先地位是不容易的。依靠特色服务提升自身竞争力,依靠优质服务赢得顾客忠诚,不断提高顾客满意度,已成为品牌竞争的新特点。
实施高端品牌定位有哪些问题
问题1、在品牌诉求点上,不可否认,企业定位和高端品牌能够与其他竞争对手形成明显的差异。但是,如果功效极为相似,没有渗透性,就会导致品牌吸引力不清,就像擦鞋一样,没有形成品牌应有的渗透性,销量就会大大降低,消费者也不一定会为此买单。
问题2、高价格不能指望大规模的产品销售,而必须是小群体的消费。这些小团体非常挑剔。他们的产品绝大多数是从各种“千军万马”产品中购买的,具有非凡的视野、档次和要求。满足这些高端集体的需求,不是一个单一的观点。有必要有针对性、指导性、咨询性的销售表格来匹配,甚至担心这些高端产品。
第三,品牌的盲目延伸导致企业产品重心的丧失。
1、空档定位模式
任何产品都不可能拥有同类产品的全部竞争优势,占领同类产品的全部市场。市场上总有一些差距是消费者看重的,而不是开发出来的。善于发现和发现这样的市场差距是品牌定位成功的重要选择。
2、利益导向模式
简言之,它取决于产品或可提供给消费者的利益以及解决问题的程度。
3、低价市场缺口模式
低价市场上的产品一般都是热门产品。消费者购物时首先想到的品牌是位于低价市场的品牌。例如,在中国,当人们谈论速溶咖啡时,首先想到的就是雀巢。
4、USP定位模式
其中,USP定位简单地说就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找更多符合消费者需求、不为竞争对手所拥有的产品特性的独特部分。
5、功能定位模式
功能定位的本质是凸集产品的作用,凸集产品的特殊成就和优良品质是凸集产品功能定位的一般体现。产品功效是集团产品的核心。事实上,产品之所以由消费者承担,是因为它具有一定的功效,能够给消费者带来一些优势,在某些方面满足了消费者的需求。如果产品有非凡的效果,那么产品的品牌就有更好的差异。
6、外观定位模式
产品外观是产品的外在特征,是产品的基本属性之一,并会给消费者留下直接的印象,这往往是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基础,会使品牌更加鲜活活跃。
7、目标群定位模式
其中,目标群体定位是指直接以某一类消费群体为诉求对象,突出产品服务于该类消费群体,获得目标消费群体的身份。这样,最终的效果就是把品牌和消费者结合起来,可以起到提升消费者归属感的作用。
8、文化导向模式
品牌的内涵是文化。一个具有良好文化背景的品牌,具有独特的魅力,能给消费者带来精神上的满足和享受。文化定位是突出品牌的文化内涵,以形成品牌的个性化差异。
9、服务定位模式
服务是品牌的有机组成部分,是品牌的支撑。在当今社会,企业要在技术、产品和生产效率上保持领先地位是不容易的。依靠特色服务提升自身竞争力,依靠优质服务赢得顾客忠诚,不断提高顾客满意度,已成为品牌竞争的新特点。
实施高端品牌定位有哪些问题
问题1、在品牌诉求点上,不可否认,企业定位和高端品牌能够与其他竞争对手形成明显的差异。但是,如果功效极为相似,没有渗透性,就会导致品牌吸引力不清,就像擦鞋一样,没有形成品牌应有的渗透性,销量就会大大降低,消费者也不一定会为此买单。
问题2、高价格不能指望大规模的产品销售,而必须是小群体的消费。这些小团体非常挑剔。他们的产品绝大多数是从各种“千军万马”产品中购买的,具有非凡的视野、档次和要求。满足这些高端集体的需求,不是一个单一的观点。有必要有针对性、指导性、咨询性的销售表格来匹配,甚至担心这些高端产品。
第三,品牌的盲目延伸导致企业产品重心的丧失。
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