营销策划活动-营销梦想成真
对于热爱甜食的《辛普森一家》迷而言,这一刻梦想真的成真了。他们可以看到《辛》剧中粉红甜甜圈躺在面包糕点的货架上,就算是最冷淡的顾客也会被带入卡通的幻境里。谁能拒绝这款在热播18年的《辛普森一家》中出现的让人垂涎的粉色甜甜圈呢?
也正是“辛普森”的魔力让辛普森 Kwik-E-Mart 营销创意获得了《促销》杂志2008 年度最佳年度营销大奖。据调查,7-11 超市的主要顾客和《辛普森一家》的主要观众很一致,都是年龄在18至34 岁的男性。为了吸引更多顾客,也是配合2007 年7 月26 日即将上映的电影版《辛普森一家》的宣传,在6 月底的一个周末,7-11便利超市将其在北美的12 家店改装成为《辛》剧中的便利店Kwik-E-Mart。这样做的目的是为了增加7-11 店的趣味,并提高面包糕点的销售额,同时也配合电影上映的宣传。
北美的12 家7-11 便利店门头上的红、绿、橙三色传统标志悄然“消失”,取而代之的是黄褐底色的外墙上Kwik-E-Mart 几个大字。
而且,在《辛》剧中虚构的一些产品也变成了现实,比如KrustyO's麦片和Buzz 可乐。
为了配合这次营销活动,7-11 甚至为一些已有的商品重新命名,比如将其招牌Slurpee 奶昔更名为辛普森剧中的Squishee 奶昔,同样改名后的粉红甜甜圈也成为销售热门。7-11 在此次营销活动期间的销售额达到了200 万美元,而且粉红甜甜圈也成为其面包糕点类商品中的一种,永久地保留下来。这也是为什么这次营销活动还取得了最佳品牌知名度提升奖的原因。
“7-11 愿意拿自己开玩笑,也愿意和他们的顾客或是拿他们的商品开玩笑。这是一个挑战但是也很吸引人,我们能让人们惊讶和愉悦。”
很快这次改装的消息通过各种渠道传播出去,结果平时并不热闹的7-11 变得门庭若市。门店的客流量达到4 万,网站的浏览量也有7900 万,比2006 年7 月增加了320%。而其面包糕点的销售额和去年同期相比增加了15%,甜甜圈销售则增加了25%。
“一场梦想成真的营销活动会为品牌带来长久的影响力。”
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