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喜欢,也绝对不会选择。所以,好的产品一定要一秒见,一分钟恋爱,依赖一辈子,否则公司就没有机会了。这就是我们所说的品牌形象钻孔理论。品牌形象钻是一套快速树立品牌价值形象的工具。如果掌握了这套工具,即使是刚刚出道的新品牌,也会很快在消费者心目中树立高价值的形象。
第一阶段:策划好产品
并非所有产品都能成为品牌,但每一个强大的品牌都至少有一个好产品支撑。在企业发展的初期,最重要的是要有一个好的产品上市,能够快速打开市场,赚钱。在这个阶段,企业要脚踏实地的做好产品,把产品的市场力做到位。具体来说,企业需要在选定产品的基础上进行有效的产品规划:一是给产品明确的品类定位;大类确定后,必须明确产品的目标市场定位;然后挖掘适合目标市场的独特卖点;然后给产品起一个目标消费者喜欢的名字;创建一种可以将您的想法传达给目标消费者的沟通语言;然后计划一个对目标消费者最有吸引力的套餐;最后,将产品投放到最热门的目标消费者中。在容易光顾的销售渠道中,产品本身被赋予了强大的市场力量,相信好的产品会自行销售。
第二阶段:打造产品品牌
策划一款具有市场力量的好产品,待产品有一定销量后,再考虑品牌化产品,打造强势产品品牌。打造产品品牌的关键在于提取品牌的核心价值,赋予其品牌价值感。此外,要赋予品牌独特的个性,与同行业的竞争对手区分开来,有效地与消费者沟通品牌的个性主张。在这个阶段,企业要加强品牌价值的传播,运用整合传播的原则,整合资源,统一主题,在目标消费者心中迅速形成品牌价值意识,营造浓厚的产品品牌氛围。
第三阶段:打造名牌产品
经过长期的推广,产品品牌的知名度和美誉度迅速提升,市场占有率大幅提升。消费者完全信任产品质量,并坚信品牌的独特价值。无疑,喜爱和追随品牌的个性主张,导致大量重复购买,品牌忠诚度迅速提升,品牌进入“名牌”阶段。在这个阶段,企业最重要的就是品牌的维护和管理。品牌管理一般从以下几个方面入手:一是进行内部品牌管理组织改革;第二、保持一致的沟通和品牌接触
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