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品牌定位咨询公司告诉你品牌跨界营销不能踩的雷区

时间：2019-05-10 16:07:23 来源：上海品牌策划公司 阅读量： 作者：豪禾品牌咨询

作为跨境品牌定位咨询公司的典范，杜蕾丝于2017年从@13品牌起步，几乎每隔一段时间都会有新的跨境营销活动。也有一些屏幕刷。这种与快乐茶的跨境合作应该是杜蕾丝在这条路上的第一次经历。我们总结了哪些雷区在这些品牌的跨境营销中是不可踏入的。

1、营销目的不确定

哪种合作伙伴匹配？没有准确的评估标准，当营销目的改变时，最佳合作伙伴也会改变。随着杜蕾丝与幸福茶的合作，很多人认为杜蕾丝等“计划生育产品”不应与“食品饮料”进行跨境营销。他们很难有一个积极的关系。这种看似合理的说法在反思时并不完全正确。

2、协作对象不匹配

由于跨境品牌营销门槛低、盈利能力高，很多品牌都在不厌其烦地尝试。当然，最初的跨界确实在我们面前闪耀，但当普通作品一个接一个出现时，大多数人并不惊讶，甚至喜欢对它们发表评论。

也就是说，观众的“观点”越高，但容忍的限度也越来越低。如果跨界组合过于随意，内容过于令人不快，那么所谓的跨界品牌营销就成了终结品牌偏好的执行者。只有找到匹配的合作伙伴，才能达到1+1>2的沟通效果。

2017年感恩节，杜蕾丝与Green Arrow和Dev的跨境营销相当成功。当然，主要原因是营销的目的是“爱与感激”。象征爱情的口香糖和巧克力符合这个主题。这次的主题是“易的不眠夜”。与奶茶无关。

3、无法转换流量

跨境营销，这增加了两个（或更多）品牌影响力，应该比平时获得更多的流量。这种流量增加的现象会让一些营销人员产生销售和用户增加的错觉。残酷的是，大多数跨境营销根本无法给企业带来预期的效果。

因为这项活动本身并没有激励消费者购买，也没有给消费者足够的理由去选择。这就像肯德基炸鸡指甲油、花露水鸡尾酒和每周黑口红。这是一个流程和花招，有多少用户可以改变，有多少销售可以增加也是可以想象的。

摘要：品牌跨境营销是一种很好的方式，但它不能把购物车放在马的前面而忘记品牌本身的初衷。品牌选择跨境营销的原因是为了更好地满足消费者对产品的需求。我们有很多方法可以改善我们现有的需求，更强大的功能，更好的口碑，更有趣的营销等等。

这些长期目标可以让消费者以一种微妙的方式对品牌感觉更好。如果他们把目光放在那些引起噱头的东西上，很容易忽略核心。品牌跨境营销只是锦上添花，而不是雪中送炭。只有了解自己的位置，才能在营销策划中赢得不可战胜的地位。
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