楼市广告不需要创意 傻瓜式标题最打动消费者 - |楼市|广告|创意|消费者|
稍加留意,我们会发现,今年随着楼市的理性回归,铺天盖地的房地产广告越来越多是直白务实型的。这些广告语因其内容简单易懂,也被人称为“傻瓜”式用语。
广告标题直指楼房价格
专家指出,读者阅读标题的概率是文案的5倍。在目前以自住需求为主的楼市面前,地产营销策划师们显然深谱此理,价格不就是理性的自住者们较为关心的嘛,于是近期流行的广告标题也是频繁出现的词句就要数“最低价”、“最高价”、“双限价”了。
7月楼市,万科城市高尔夫、丰泰城率先推出“最低价3500元/平方米”的促销信息,以“最低价xxxx元起”为噱头,吸引消费者注意力。随后,风临美丽湾、风临花语岸、翠云轩、理想0769和联华花园城等都使用过这种宣传广告语。最着“最低价xxxx元起”语句被滥用,消费者产生免疫力和抵触情绪,导致效果越来越不好。
随即开发商又以“最高价格xxxx元”来吸引消费者。比如万科城市高尔夫近期又打出最高价4974元每平方米、中惠沁林山庄目前正在推广的“水立方”,明确打出不分楼层,最低3380元每平方米起价,最高3980元每平方米,金地格林上院亦推出68套31企业品牌欧亿体育下载 80/平方米至4488/平方米的“双限单位”,同样引起了市场关注。
业内人士指出,这种广告宣传欧亿体育app 可以使得消费者尽可能的获取到最真实的销售价格,根据自己的经济实力,有针对性的做置业计划。
内容务实直白颇诱人
有人士透露,创作一个楼市平面广告的公式是:占画面50%以上的楼盘效果图+美丽的风光背景+一句口气很大的主标题+一个LOGO放在明显位置下再加点煽动性的文学性语言……
然而,近期楼市中一味追求概念和意境的广告好像越来越少,取而代之的是越来越多直白、务实的广告内容,“3480元/平方米,重温2005年。”“炒金买股风险大,通胀怎么办?三万多不如买套XX公寓。地板价、送精装、坐收租、赚学位。”万江与莞城运河边的这两块大广告牌,被戏称为“大白话广告”,在近日的楼市中分外引人注意。
有史以来,促销效果最佳的一句广告语,是“味道好极了”,这句话在中国的传播速度令人咋舌。雀巢的成功再一次证明了,最能打动人心的广告常常是大白话式的广告。“大白话”就是口语。广告界人士赵先生指出,人们喜闻乐见的、简短的口语,往往能非常亲切、自然地突出要点,诉求相当明确,而且这类广告语易记易传。“以简单务实的语言、精炼清晰的图表传达一个楼盘的诉求,将成为近期房地产最主要的广告形式。”赵先生说道。
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