百丽女鞋的品牌崛起
目前,中国从事鞋业生产的企业有7200多家,2007年中国女鞋市场的消费总量为65亿双,市场消费总额达2352亿元,并且连续十年以不少于10%的速度迅速增长。中国更连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。
在中国庞大而迅速增长的女鞋市场中,前十强女鞋品牌的市场占有率仅为38.4%,约占全国总消费量的1/3。国内市场各品牌女鞋瓜分天下,这看似与女鞋制造业的技术要求不高、欧亿体育下载 的易模仿性、市场进入门槛低有直接关系。但是,当我们仔细探究发现,百丽鞋业在女鞋品牌销售额前十强竟然占了六席,而且营销成绩一枝独秀,毛利率高达六成半,“百丽模式”令人啧啧称奇,也引起了人们对其成功秘密的好奇。
百丽采用多品牌欧亿体育app 满足女鞋行业求美、求新、求变、求多的本质。靠品牌收购战略和品牌销售代理,旗下品牌数量达20多种。它的产品类型覆盖休闲到高贵,保守到时尚,消费群体年龄是18—45岁的女士。对于不同主题及价格层面,百丽都有两个或两个以上的品牌可选。
2008年女鞋市场销售额最高的前十个品牌占去整个市场的38.4%,百丽旗下品牌占其中六个。按十大销售量计算,百丽旗下品牌占其中五个。市场占有率超过2%的品牌并不多,5%是一个品牌的相对极限。百丽多品牌欧亿体育app ,成功满足女鞋行业求多求变、不忠诚的本质,令其市场占有率领先其他竞争对手。
1.百丽的产品欧亿体育下载
(1)整合欧亿体育下载 及开发团队
百丽将自主欧亿体育下载 研发作为核心竞争力之一。首先,百丽在意大利与时装欧亿体育下载 中心合作,让自己的欧亿体育下载 团队与对方交流欧亿体育下载 意念,加强欧亿体育下载 能力,并在这潮流时尚的中心点捕捉每季的时尚趋势,掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化,令产品更能贴近当季的主流风尚。另外,百丽还在西班牙的皮革产品中心力主研发提高技术更新能力、引领更多不同元素,从而使产品更有市场。例如百丽在2003年引入Insoelia技术,这个技术由Dr.Dananberg发明,它通过改变穿高跟鞋时脚掌的重心,减轻前脚掌的压力,使穿高跟鞋不再痛苦!这项技术不但改善了产品的舒适度,更增加了产品的欧亿体育下载 宽容度,从而为产品加进更多不同风格,令产品更贴心。
(2)丰富多变的产品线
为了每季度推出几千个不同产品,百丽不仅拥有自己的欧亿体育下载 师队伍,还大量引进ODM产品以及外购不同欧亿体育下载 。因为如果将每一季的欧亿体育下载 都放在自己的欧亿体育下载 师身上,风险会很大,通过外购欧亿体育下载 扩大产品变化,百丽既能保证自己的研发优势,又能针对市场需求进行灵活应对。每个品牌一季会有300-400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。这样全面覆盖的款式欧亿体育下载 ,满足了多样化的顾客需求。
(3)小批生产,加快产品上市速度
百丽任何一款产品的首批订单永远都是50%,其余的单子会结合市场的反馈通过补单的方式来完成。各品牌的欧亿体育下载 师们会在第一批货投放到市场后,亲自去一线调查跟踪,根据鞋子的实际销售情况和消费者的反映,来决定是否和如何对产品进行改款(薇莲服饰,2009年)。值得一提的是,欧亿体育下载 师不仅在生产前发挥作用,在其后50%的生产中仍然具有重要作用。
2.百丽的生产制造
百丽工厂是采取小生产流水线混合生产的方式,即统一订单的鞋,即使款式不同,也能在一条生产线上生产,制造皮鞋的灵活性和速度因此大大增加,一款鞋从生产到上架销售,最快只需20天。
百丽大致不外购OEM产品,它在深圳宝安区龙华投资5亿元人民币兴建工业园,占地面积13万平方米,建筑面积25.2万平方米。年产1000万双鞋,产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲等国家或地区。在收购森达后,更整合其华东的生产基地,产能更因此而倍增。
百丽完全整合了自己的生产线,能够自行生产各种皮鞋的主要部件,各部件生产车间都在一个厂区内,减少转运时间;加上应用了大量数据化欧亿体育下载 、小批生产配套及设备,以帮助缩减生产周期,实现快速小批生产尽早上市。百丽通过整合上线生产供应链,加快了生产周期,控制住生产成本,令毛利率超过60%。
3.百丽的订单处理、销售及推广
百丽以分段下单及配货到销售点,先造50%的货到市场去测试反应,看市场反应后以补货方式调节供货量,借此降低错估时尚潮流的风险。销售点内的POS系统连接中央ERP系统,实时反映各店销售情况;由中央安排按季发放新款及下货编排,各店以POS系统补货,此外,百丽亦开发了topshoes.cn门户网站,供电子渠道分销商下单。
百丽能够在同商场实现“按照每月销售收入的百分比来计算租金”的模式,降低了资金链断裂的风险。它97%以上的产品在国内销售,其遍布200多个城市、8000多个店面的自营网络,使得国际市场需求萎缩对其几乎没有影响。大城市多开店,小城市开大店。百丽做到快速落订单、及早上市和灵活补货。
结论:百丽女鞋正是抓住了消费者求美、求新、求变、求多的需要,以完全整合产业链的各个环节和多品牌并行的欧亿体育app ,从而把握女鞋行业的本质并处于行业领先位置。它集合了各种看似与经济学教科书背道而驰的欧亿体育app ,如提供极多款式、引进大量品牌、小批量生产及频密补货等,却取得了令人拍案叫绝的成绩。
本文节选自《中国企业没戏吗Ⅰ》,郎咸平等编著,东方出版社
相关案例
Related cases
工业汽配制造业品牌形象建设|扬州福克斯汽车减震器品牌建设
物流logo欧亿体育下载 运输行业品牌形象欧亿体育下载 |包神物流集团品牌标志欧亿体育下载
乳业牛奶品牌标志|宁夏农垦乳业logo欧亿体育下载
中西屋预制菜食品行业形象欧亿体育下载 |餐饮行业商标欧亿体育下载 logo欧亿体育下载
上海新能源VI欧亿体育下载 公司沃迪思能源企业VI欧亿体育下载
生命医疗器械行业品牌欧亿体育下载 |江苏百优达医疗器械vi欧亿体育下载 ,产品logo欧亿体育下载
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
vi欧亿体育下载 品牌视觉形象欧亿体育下载
- 2023/06/17璞境健康VI欧亿体育下载 :打造康养洒店医疗行业的品牌形象...
- 2023/06/11公司VI欧亿体育下载 应重点关注什么...
- 2023/06/11企业整套vi欧亿体育下载 都包含哪些...
- 2023/06/11VI欧亿体育下载 中十大关键技术...
- 2023/06/08连锁快餐店行业VI欧亿体育下载 应该从何入手才能欧亿体育下载 出吸引客户的作品?...
- 2023/06/06一整套企业形象VI欧亿体育下载 包括以下内容...
- 2023/06/04企业形象欧亿体育下载 -FOCASE企业logo欧亿体育下载 -上海logo欧亿体育下载 公司...
- 2023/06/04上海vi欧亿体育下载 公司_上海企业全套vi欧亿体育下载 _国际化企业形象欧亿体育下载 ...
- 2023/06/04上海企业cis欧亿体育下载 ...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 武汉logo欧亿体育下载
- 赣州包装欧亿体育下载
- 呼和浩特vi欧亿体育下载
- 郑州vi欧亿体育下载
- 赣州si欧亿体育下载
- 泉州VI欧亿体育下载
- 温州VI欧亿体育下载
- 牡丹江品牌欧亿体育下载
- 昆明品牌营销
- 南宁logo欧亿体育下载
- 成都品牌策划
- 桂林品牌策划
- 咸阳logo欧亿体育下载
- 湖州vi欧亿体育下载
- 郑州包装欧亿体育下载
- 大同品牌策划
- 宝鸡vi欧亿体育下载
- 上海包装欧亿体育下载 公司
- 宁波品牌策划
- 厦门品牌欧亿体育下载
- 宣传册欧亿体育下载 案例
- 海口logo欧亿体育下载
- 石家庄si欧亿体育下载
- 无锡VI欧亿体育下载
- 太原品牌营销
- 宁波包装欧亿体育下载
- 丽江品牌欧亿体育下载
- 拉萨品牌策划
- 吉林广告欧亿体育下载
- 大连VI欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
性价比高的si欧亿体育下载 公司多少钱
- 2016/12/03SAN FRANCISCO BAY BLADES品牌欧亿体育下载 ...
- 2016/01/14公司logo欧亿体育下载 软件有哪些?...
- 2017/05/22VI欧亿体育下载 是企业的一个灵魂...
- 2018/05/25上海市包装欧亿体育下载 公司如何提高欧亿体育下载 技能...
- 2017/10/28微软2012年VI手册...
- 2016/09/21日本包装欧亿体育下载 的特色与成因...
- 2018/09/13进行品牌欧亿体育下载 咨询应该采取的基本技巧...
- 2016/07/14公司品牌策划的本质是什么...
- 2016/10/03 海外品牌,做还是不做? ...
乳品奶制品连锁店si欧亿体育下载 |智冠羊奶营养家连锁店铺装修欧亿体育下载 -智冠乳业集团
- 2019/04/28怎样塑造产品的品牌策划定位...
- 2019/10/25品牌欧亿体育下载 公司怎么判断好不好?...
- 2016/03/10品牌策划公司怎么提高品牌竞争力...
- 2018/12/03盒装包装欧亿体育下载 塑料的材质怎么样...
- 2020/02/03郑州品牌全案策划包含的主要内容是什么...
- 2017/05/06脑力激荡的6则食品创意广告 - |广告创意|食品|...
- 2021/02/25解析如何选择适合自己的杭州营销咨询公司...
- 2021/11/10燕窝视觉形象欧亿体育下载 在销量方面会给产品带来什么样的好处?...
- 2019/04/26 珠宝企业VI欧亿体育下载 到底能给企业带来什么样的经济效益?...