菁菁校园的战略问题(第1页)
不变初衷市场化经营
从“菁菁校园”的创办初衷来看,刘岩和其合作者并不想将其办成赢利性组织,而是将其定位成非赢利组织。可以说,刘岩等创办者只是想满足自我实现的需求,当时并没有想到未来的规划和明确的定位。
因此,现在刘岩必须做出回答,在目前的复杂环境中,“菁菁校园”要想继续开展下去,必须走一条自力更生的道路。要实现自力更生,就必须结合赢利性项目和非赢利性项目共同开展。
另外,在非赢利性的理解上,不能太僵化。参与网上讨论的上海天高市场咨询有限公司的张文波认为:“投资人不想将学校办成赢利性的企业,即非赢利机构。这种做法在国际上非常盛行,但是非赢利机构不是免费机构,照样有它的成本与风险,也需要提取折旧和适度的发展基金。其中的区别仅仅是因为投资人的爱好,放弃了对利润的要求。千万记住:非赢利机构不是慈善机构,更不能办成亏损机构。”因此“菁菁校园”的运作要遵循市场的规律。
项目组合发展
要想赢利性和非赢利性项目结合发展,必须做好项目组合规划,重新定位。在非赢利性项目中,主要是普通课程,也是“菁菁校园”创立时的主要经营项目,同时也是存在赤字的项目,并且随着这种普通课程的扩展,赤字也不断增加。在进行非赢利性项目的改造之前,必须要有一个明确的定位。
首先从普通课程的招生对象来看,主要是大中学生,因为这些大中学生将来有一部分将成长为经理人,成为特殊课程,即赢利项目的客户。因此,在进行非赢利项目的改造时,可按照大中学生的类型进行细分。
要统计分析大中学生中的结构和比例,对增长较快的群体调高收费标准,使得非赢利项目在更广泛的大中学生中建立和培养对“菁菁校园”品牌的认可,使得那些将来成为经理人的大中学生,有一种新的渴望,就是再次进入“菁菁校园”接受拓展训练,实现大中学生时代的渴望。因此,非赢利项目主要集中在假期,作为对品牌的宣传。
同时,在非赢利项目上争取实现保本经营。将规模小、周期短的课程削减,增加规模大、周期较长的项目,来适应假期的长短,这样也便于协调和总体规划,同时利用规模效应降低成本。
在项目组合上,在淡季可以面向社会招生,组建微利项目,在普通课程的基础上加以组合。费用标准也可以适当提高,这也充分利用了淡季的设备资源,并稳定了一部分师资力量。
珠海国理企业策划公司的何焰在网上参与讨论时也提出,“从收入模式来看,主要的利润收入来自特殊课程,应该加强这方面的服务。而能够广泛造成社会影响的是普通课程,但普通课程依赖大学生,他们没有固定收入来源,而且时间季节性太强,因此要向社会大众推广普通课程,扩大客源和顾客类别。”
除了项目的组合规划,“菁菁校园”的运营管理问题也必须进行改革。当前“菁菁校园”的管理问题突出表现在课程安排和师资队伍的管理上。对于课程的安排,可以利用价格杠杆来调节,对于假期的高峰,应重点推出大规模的项目,并适当提高费用标准,而淡季可以优惠价格进行长短周期相结合项目的推广,这样长短周期相结合,更有利于避免与特殊课程的冲突。
对于师资队伍,需要结合项目一起来管理。对于赢利的特殊课程需要有固定的优良师资队伍,这是品牌的基础;对于非赢利的普通课程可以采用项目管理方法;外聘一些普通课程师资力量。当暑期旺季,这些兼职老师可以根据项目完成数量来获得报酬。到了淡季,兼职老师有可以回去干自己的主业。
另外,在解决运营资金短缺方面,需要采取一定的营销欧亿体育app 。在网上参与讨论的李麟来自北京中科红叶电子科技有限公司。他提出以下方案:“充分利用专业设备和培训基地,另外成立‘探险家度假俱乐部’面向社会开放经营,组织旅游度假探险活动;也可通过企业人员培训班同各企业建立的关系,吸引有年度假期、经济能力,又有兴趣爱好的社会人士加入,成为俱乐部长期会员;另外,还可以联系社会专业团体为他们提供比赛、训练的场地和设施。但在时间上避开学生寒暑假,在其他时间开放。
“这样,因为是另外成立俱乐部,也就不存在使‘菁菁校园’非盈利组织的形象受到影响,同时又能为其提供费用支持。在平日里为俱乐部提供培训的专职人员,在寒暑假也能为学生提供服务。这样也解决了淡旺季人员、设备利用不均衡的现象。”
另外,北京量子数景电子技术有限公司的郭红军也提出,“进行品牌宣传,让设备生产厂商提供赞助或以广告的形式收费,以节省设备的投入。”
从长远发展来看,“菁菁校园”在管理上需要进一步改革。对于非赢利的普通课程,微利的组合课程和赢利的特殊课程,随着规模的加大,可以实行部门化管理或事业部制管理,对非赢利项目给予一定补贴,并努力将其办成自力更生的项目。统一协调这三个部门之间的合作关系,使其相辅相成,共同发展。随着品牌价值的不断提升,“菁菁校园”的未来将变得越来越光明,走上规范化稳健发展的道路。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 南京品牌营销
- 青岛logo欧亿体育下载
- 品牌策划资讯
- 拉萨VI欧亿体育下载
- 沈阳logo欧亿体育下载
- 烟台vi欧亿体育下载
- 三亚广告欧亿体育下载
- 无锡包装欧亿体育下载
- 广州品牌策划
- 厦门logo欧亿体育下载
- 无锡VI欧亿体育下载
- 湘潭包装欧亿体育下载
- 银川品牌营销
- 临沂vi欧亿体育下载
- 杭州案例
- 南京VI欧亿体育下载
- 衡阳包装欧亿体育下载
- 咸阳si欧亿体育下载
- 包装欧亿体育下载 资讯
- 珠海logo欧亿体育下载
- 石家庄si欧亿体育下载
- 丽江si欧亿体育下载
- 乌鲁木齐logo欧亿体育下载
- 南京广告欧亿体育下载
- 深圳si欧亿体育下载
- 长春vi欧亿体育下载
- 柳州logo欧亿体育下载
- 口罩包装欧亿体育下载
- 天津包装欧亿体育下载
- 沈阳展厅欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
饼干产品包装欧亿体育下载 更突出引导和标注
- 2016/11/18Caripo饼干品牌欧亿体育下载 ...
- 2017/06/23上海包装欧亿体育下载 公司让人眼前一亮...
- 2020/01/13南京企业logo欧亿体育下载 怎样做才能更高端...
- 2021/02/08四川餐饮企业logo欧亿体育下载 如何做?四川餐饮企业logo欧亿体育下载 优势是什么...
- 2019/03/28上海企业宣传册如何吸引企业...
- 2019/05/17房地产logo欧亿体育下载 怎么做才最好看呢...
- 2020/11/04贵州民族博物馆展厅欧亿体育下载 展厅内有什么特色...
- 2020/12/03餐饮行业营销策划公司是如何做好宣传工作的?...
- 2021/02/20深圳餐饮欧亿体育下载 公司哪家好?倾情推荐豪禾...