麦当劳“见面吧”——真实影响购买(第1页)
麦当劳近年来将主要的市场转向年轻人群体。在2009夏季促销调查中麦当劳发现,年轻人尤其是大学生目前的主要业余时间都用在了网络交流上。针对这个事实,麦当劳希望呼唤好友们“线下真实见面,巩固友情”来达到促销的目的,促使更多年轻人进入麦当劳店内消费。
麦当劳的挑战:
如何让更多的年轻人走到线下,走进麦当劳店消费?
如今年轻人的媒体接触习惯已经开始从传统的电视向网络发生了大规模的转移,他们主要的业余时间都用在了网络交流上,而人人网这一类的 SNS网站更是占据了他们大部分的网络接触时间, SNS网站成为他们联系好友、分享交流的主要平台。当年轻人把大部分时间花费在网络上,在网络上完成了与好友的交流、沟通,这势必减少他们在现实中的接触与见面机会。而长达两个月的暑期是麦当劳抓住年轻人、提升店面销量的最重要时间段,如何让更多的年轻人走到线下、走进麦当劳店内这成为麦当劳暑期营销所面临的挑战。
准确欧亿官网APP在线下载 消费者心理:“见面吧”
——一个贴近年轻人需求的 Big Idea
虽然年轻人在 SNS网络上交到很多新的朋友,并为此耗费了很多时间,但毫无疑问,这种缺少真实见面的社交只是一种浅层次的社交。而作为独生子女一代,他们需要的是现实中的好友,对于友情他们尤为珍惜。某种程度上说,网络上的交流只是一种替代,或者仅仅是个开始,他们迫切需要有一种推动作用,去将这种交流现实化,让年轻人的社交从网络走向现实。
准确欧亿官网APP在线下载 消费者的心理需求之后,寄希望于进一步扩大市场份额的麦当劳,呼唤大家“线下真实见面,巩固友情”,并将麦当劳作为他们的最佳的“见面场所”,促使他们更加喜爱麦当劳这个品牌,进而进入麦当劳消费,从而达到促进销售的目的。而人人网则凭借其在国内年轻群体中的垄断性以及其专业强大的 SNS营销能力,成为麦当劳此次推广的最佳网络平台。一个覆盖全国年轻人的“见面吧”网络推广活动盛大启动。
SNS营销,让每一个用户都成为品牌传播者
每年六月至八月,是麦当劳最为重要的暑期营销阶段。面对如此长的时间跨度,“见面吧”活动被分成不同阶段,各阶段目标各有侧重而又紧密相连。在营销互动环节上,充分发挥人人网的真实人际网络关系的优势,让每一个活动参与者积极主动去带动和影响周围好友,使每一个用户成为传播源,扩大影响范围。
1.号召用户修改状态,支持真实见面。
6月10日到 6月23日是活动的预热期。在这一阶段,号召大家改变他们在人人网的个人状态,支持真见面。为了鼓励更多人参与,麦当劳还决定当有 10万用户更改状态时,就将在全国范围内推出一周限时全场半价的促销活动。
这种公益唤醒的方式大大出乎预期。在预热期开始的第一个周内,就有超过 12万的用户修改人人网上的个人状态以示支持,其中74%的用户在他们的状态中自发的提到了麦当劳或“见面吧”,麦当劳半价促销活动在用户高昂的参与热情下被成功欧亿体育ios 。由此,活动取得了波浪式的传播效果,在人人网平台迅速传播开来。
2. 让用户为用户制造 101个“见面吧”的理由。
“同在一个城市,一个校园,如果是真朋友就应该多见面、分处在两地的老同学再远也要见面、喜欢她就约她出来见面吧??”一系列见面的理由,迎合了年轻人重视友情、喜欢与朋友分享的心理特点,深受用户欢迎。通过鼓励用户写下真挚感人的见面理由、评选美好友谊故事、分享甜蜜爱情故事、向好朋友发出“见面吧”的邀请等,迅速吸引了 400多万名用户访问活动主页,有近 60万封见面邀请被发送,提交了总共 120万个见面理由,更有超过 7万个甜言蜜语被发送,让更多的年轻朋友感受到友情的温暖与甜蜜。
3. 足够的物质刺激,大大激发了用户参与热情 ,直接促进店面销量大幅提升。
用户参加线上活动,不仅向好友表达了见面的愿望,而且也有机会得到麦当劳提供的种种“见面礼物”。当人人网有 10万用户修改状态支持真实见面时,麦当劳宣布在全国范围内推出一周限时全场半价的大型促销活动。同时,只要参加活动,自愿填写手机号码就可获得电子优惠券。另外手机版人人网也有优惠券文字链可供点击下载到手机,这样的方式更是抓住了“移动中的人人网用户”,让“在路上的人 ”随时受到激励而直接进入门店消费。结果共计超过 12万的手机电子优惠券和普通优惠券被下载,大幅增长了麦当劳的门店销售。众多的麦当劳产品在晚间更是售罄,其中在单品销售方面,麦炫酷销量与往年同期相比增长了 80%;原计划 5周的Hello Kitty礼物在 3周内销售一空。
SNS营销魅力:创造品牌与销售的双赢神话
根据尼尔森最新的跟踪调研,“见面吧”共计吸引了人人网 2144万名用户了解或参与此次活动,有超过 50%的活动参与者到麦当劳进行了消费,直接参与活动的用户对麦当劳品牌好感度提升了 33%,超过了麦当劳包括“我就喜欢中国赢”在内的之前所有活动,活动的成功标志着中国 SNS品牌营销走向成熟。
契合用户的情感需求,倡导“对用户有价值”的理念,这无疑是麦当劳“见面吧”活动成功的基础,而大胆与人人网这样的新媒体深度、全面的合作则更值得营销人思考。这个案例的亮点在于如何利用 SNS媒体的核心价值——人与人之间真实的关系链条,将麦当劳的营销信息渗透到用户的人际关系网络中,让每个用户都成为麦当劳的品牌传播者,形成指数级的辐射性扩散,从而获得营销价值的最大化。据尼尔森调研统计,通过人人网上的好友新鲜事、好友邀请、好友赠送礼物等方式了解并参与活动的用户占到总参与人数的 45%以上。欧亿官网APP在线下载 用户需求、融入用户关系网中、让每个用户主动成为品牌接受者与传播者、来自真实人际关系的好友的影响是任何其它媒体所无法替代与比拟的,这些正是 SNS媒体的营销魅力与价值之所在。
我们不得不说,这是一个广告代理公司 TBWA、网络媒体人人网、广告主麦当劳三方共同精心创造的一个 SNS营销神话。
市场评价
伴随着消费者的日渐成熟,未来的营销绝不是仅仅将消费者作为营销的对象,推送广告主想传递的信息,而是要更善于快速捕捉消费者的媒体行为变化,深刻欧亿官网APP在线下载 消费者的心理,将营销融入消费者的日常生活,倡导并帮助消费者实现他们的愿望与想法。谁跟得上消费者的媒体行为变化,谁才能抢占营销的制高点,这是这个快速变化的网络世界带给营销人最大的震动。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 温州品牌欧亿体育下载
- 太原品牌营销
- 长春品牌欧亿体育下载
- 宣传册欧亿体育下载 资讯
- 新零售策划
- 宝鸡包装欧亿体育下载
- 吉林包装欧亿体育下载
- 牡丹江logo欧亿体育下载
- 济南si欧亿体育下载
- 重庆包装欧亿体育下载
- 洛阳vi欧亿体育下载
- 深圳vi欧亿体育下载
- 长沙品牌策划
- 赣州品牌欧亿体育下载
- 广州logo欧亿体育下载
- 成都展厅欧亿体育下载
- 温州包装欧亿体育下载
- 厦门si欧亿体育下载
- 成都广告欧亿体育下载
- 江门vi欧亿体育下载
- 深圳展厅欧亿体育下载
- 东莞品牌欧亿体育下载
- 烟台vi欧亿体育下载
- 品牌案例
- 芜湖si欧亿体育下载
- 大同si欧亿体育下载
- 苏州VI欧亿体育下载
- 哈尔滨广告欧亿体育下载
- 湖州包装欧亿体育下载
- 呼和浩特品牌策划
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
杭州品牌策划公司判断好坏的方法
- 2015/12/27为什么说上海vi欧亿体育下载 注重于企业的发展...
- 2020/07/17杭州建筑企业标志欧亿体育下载 --打造建筑行业新领袖...
- 2020/04/08合肥品牌欧亿体育下载 公司如何确立品牌形象...
- 2017/07/13企业包装欧亿体育下载 有什么重要的意义...
- 2017/03/19云南白药买售非法银杏提取物 部分产品召回...
- 2019/06/25企业专业形象欧亿体育下载 遵循哪些欧亿体育下载 元素?形象欧亿体育下载 要考虑哪些问题...
- 2021/11/04在众多上海logo欧亿体育下载 公司中如何挑选适合自己的标志logo欧亿体育下载 公司?...
- 2019/02/12企业产品宣传册找什么公司做比较合适?...
- 2020/04/15普通民用口罩包装欧亿体育下载 _口罩包装欧亿体育下载 公司24小时在线服务...