先探路,后加盟
一项调查显示,日本零售业的独立开店者在第一年即结束营业的有80%,而连锁店是20%。
这个数据表明,加盟比自行创业的风险要小。但这个数据也给那些以为加盟连锁经营就等于创业成功的人,敲响了警钟。毕竟20%的风险也是不容忽视的。
加盟者如果之前能对市场、盟主和产品做一些调查,其实可以大大降低这个风险。
调查市场
开店之前,可以从选择的店铺地址周边的同行着手,考察市场的情况。比如,所在地区的消费水平,主要有哪些消费人群,消费者大概能接受的价格,哪些品牌已品牌命名公司经在经营,等等。
通过了解这些情况,加盟者会逐渐清楚自己想要加盟什么样的品牌。
调查盟主的实力
连锁业的品牌很多,但是在短期内“熄火”的企业也不少。选择加盟行业时,一定要选择经得起市场考验的品牌。
加盟者可以了解一下,公司连锁经营体系有多长历史?目前有多少家加盟店?计划扩张到多少家店?公司的信用情况好不好?那些达到了一定规模或者发展至少5年以上的公司,才是加盟者的明智之选。
调查加盟店的经营状况
加盟前,盟主会带加盟者参观一些店铺。通常这些店铺都是经营良好的示范店。如果想知道真实的情况,加盟者应该另外挑选几家不同地区的加盟店,了解他们的经营状况,看看是否和盟主宣传的相一致。
调查盟主的服务支持和培训
加盟者在调查各加盟店的经营状况时,可以顺便看看这些店的店铺形象、货品陈列、店员的服务等等。如果加盟店的风格非常统一,那就说明公司的服务支持做得好。
此外,加盟者还要了解公司是否有一个长期培训支持的体系。比如,能否提供完善的培训教育计划?开业初期如何培训?时间如何安排?中后期如何延续?培训哪些内容?培训课程如何设置?
调查产品的畅销度
品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?产品的品质如何?在消费者心目当中的地位怎么样?加盟者如果想了解这些情况,可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处得到它的销售情况。
作者为世界经理人网站编辑。
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