中小企业最大的问题——要懂得放弃客户
提问:我想请教易事特公司的何董。我是从事电力行业的,2001 年就已经认识了何董,我知道你们整个发展过程是质的飞跃。针对我做的电线来讲,一是我 的产品质量做的很好,第二是服务非常好,我认为这是我的两大亮点。我的客户一开始没有 找到最好的东西的时候,我们对他而言等于是他找到的很满意的产品,但是用了之后他就开 始去做价格的比较,跟很多比我们规模小的,甚至像刚才讲的拷贝产品去比较。何董谈到, 品牌依赖的是技术开发。我的问题是这个品牌怎么去打造?客户认同我的质量很好,也认同 我的服务很好,但是他拿比我更小、比我质量更差的产品跟我比较,要我这样好的产品做到 那样的价格。
何思模(广东易事特电源股份有限公司董事长):在这里遇到老 朋友非常高兴。您这个困惑可能在中国,不同的企业都同样遇到过。大家想一想,在竞争过 程中,我们开始没有找到更好的时候,你的产品是很好的,但上海包装欧亿体育下载 是因为你是正规的工厂,你的 原料、体制保障要做的好,你不会偷工减料,特别是电线、电缆非常明显。看扬州东方电缆 厂的方案你就知道这个问题,他拉单的服务是正规厂做的,另外一个不正规厂做2.5、2.3 的,线更细,价格又低。比如客户说我要一平米的线,就是这样的价格,如果线细一点也能 说得过去。是不是这个问题?是,我能理解。那你怎么办呢?我们做一部分审计。一味要求 端价格和不注重品质的客户就要有所放弃,我追求的是注重品质、附加值比较好的、认同我 企业和品牌的客户,这样的客户我大力扩展。市场分高端、中端和低端客户,如果他降价我 也降价,他做2.6我就做2.3或者做2.2,这样品牌就做砸了。品牌是什么?就是口碑。口 碑靠什么?靠你的性价比,最好的产品、最适合的产品,并不是价格越贵品牌越好。这是中 国企业遇到的一个最大的问题,也就是说你要舍弃一部分客户,你的产品要做出特色出来。 比如说我的电线电缆从技术上面加导源,进行技术创新提高产品的导电力。这样同样节省了 成本,2.6平米的线,但是导电力比你好,达到更好的效果。同样让客户认识到你的科技含 量。现在电线电缆也有激光、辐射和纳米等等,抗干扰、屏蔽的这些电缆我非常清楚,附加 值是非常高的。电缆能赚到50%的利润,也有大把的企业在。但是也有只做到2%、3%这种低 利润的企业在。这个行业是随时洗牌的,我们不能往低端上走,一定要往高端上走。
我觉得要用技术、人才或者靠欧亿app体育官方下载来支撑品牌。在座的老板都说招人才很 难,是这样的,但是有一点可以总结一下:世界五百强的企业总裁、董事长、高管有接近三 分之一是出自一个学校,不是哈佛,不是斯坦福,也不是是剑桥,是来自美国西点军校。我 们找什么样的人?能够给我们贡献的人,就是认同企业问题的人,执行力很好的人。借这个 机会跟大家分享一下:我们要引进好的人才和合作伙伴,做企业老板的要学会把你的东西拿 出来分享,你的财富、知识、包容分享给社会、分享给同事、分享给员工,我相信将来你一 定也会有品牌。谢谢。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 南京VI欧亿体育下载
- 宁波si欧亿体育下载
- 丽江包装欧亿体育下载
- 合肥展厅欧亿体育下载
- 佛山vi欧亿体育下载
- 苏州品牌欧亿体育下载
- 运城品牌欧亿体育下载
- 宝鸡品牌欧亿体育下载
- 温州logo欧亿体育下载
- 大连VI欧亿体育下载
- 银川vi欧亿体育下载
- 武汉logo欧亿体育下载
- 丽江logo欧亿体育下载
- 潍坊包装欧亿体育下载
- 鄂州包装欧亿体育下载
- 长沙展厅欧亿体育下载
- 济南品牌策划
- 样本欧亿体育下载 案例
- 宁波画册欧亿体育下载
- 温州VI欧亿体育下载
- 太原广告欧亿体育下载
- 武汉展厅欧亿体育下载
- 南京si欧亿体育下载
- 品牌命名案例
- 昆明品牌营销
- 杭州展厅欧亿体育下载
- 南宁VI欧亿体育下载
- 品牌命名资讯
- 广州包装欧亿体育下载
- 沈阳展厅欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
一个好的品牌vi欧亿体育下载 欧亿体育下载 是这样
- 2018/12/04品牌欧亿体育下载 公司告诉您到底什么是品牌欧亿体育下载 ?...
- 2014/09/24企业品牌欧亿体育下载 做好几个方面...
- 2020/04/21杭州标识欧亿体育下载 公司如何在激烈的市场中占领有利的地位...
- 2014/07/18企业品牌欧亿体育下载 ...
- 2014/10/08上海品牌公司的软性广告植入...
- 2022/04/07彩妆品牌欧亿体育下载 (彩妆品牌名称欧亿体育下载 ) 彩妆品牌策划公司...
- 2020/07/04杭州生物医疗企业品牌欧亿体育下载 --开发生物医疗新领域...
- 2018/11/20体育品牌欧亿体育下载 |链跑社区品牌标志欧亿体育下载 ...
- 2015/12/28企业vi欧亿体育下载 报价是多少?...