高档产品如何进入市场
高档产品如何进入市场?
问题:我公司是一家经营专业卡拉ok音箱的企业,现在是日本国际品牌M的中国总经销,产品是原装进口。M之前在民用音响行业是一个赫赫有名的品牌,是很多音响发烧友的推崇品牌。厂家对产品定位是国内的最高端,价位比较高。
现在我感到在市场推广和营销方面找不到突破口,现在市场上算是高档的品牌也有十个八个,价格大概比我们低20%左右。我们如何才能打开市场呢?缩短进入市场的周期,有什么新的营销思路?请高老师指点!(提问者:kelvinchen18)
解答:作为某个领域的顶级品牌,你们争夺的是非主流市场,而不是主流市场,或次主流市场,因此要注意几个问题。
1,高端产品绝对不能在价格上做文章(一定要坚持高价路线),更不能把价格低的产品放在眼里,要有自信心,所以应该在价值和面子上做文章。想一想人们为什么会买劳力士手表、劳斯莱斯汽车等高端产品,绝对不是因为它们价格低,反而是因其价格高、定位高,使一小部分人产生了拥有它们的欲望,如果你们自己都没有优越感,如何感动客户。
2,做顶级品牌不要想着快速打开市场,这是一个慢功出细活的工作。如果抱着快速打开市场的心态,还是去做低端产品最容易,因为高端产品的市场规模远远小于低端产品。做市场营销最忌讳的就是急功近利,这个世界是公平的,没有捷径可走,价格高、利润高,销量就低。当年世界顶级品牌进入中国,用了10年的时间才等来了奢侈品市场的“春天”。
3,作为顶级品牌,在关系到消费者行为的功能因素、经济因素、心理因素三个方面要更注重心理因素,让客户感到有面子,有成就感,能引以为荣,有标宣传海报欧亿体育下载 签效应。如果客户将你们的产品用在商业场合,就要替客户的客户着想,如何去提升客户的档次,提高他们的价位,让客户的客户满意。当然在功能因素方面也必须能说出那么一两条与众不同之处,即凭什么价格高,产品好在哪里。
创业前如何做市场调查?
问题:创业成功与否跟详尽的市场调查、市场分析有很大关系,要了解所做的项目发展空间有多大。但是小本经营的生意如何做这些前期工作呢?(提问者:郭加)
解答:对于绝大多数白手起家的创业者来说,依靠的是感觉,而不是市场调查。因为创业者没有时间和资金去完成详尽的市场调查和分析,而是根据自己的直觉去做决策,因此创业需要一种冒险精神。
在创业阶段捕捉机会、把握机会,比做详尽的市场调查更重要。当然,在决策前做一些简单的市场调查还是有必要的,尤其是第一手资料,比如通过亲自走访客户,走访中间商来验证自己的假设。
人们常说,受过专业训练的职业经理人(或接受过正规MBA教育的人)是很难创业成功的,因为他们了解经营管理的知识太多了,考虑问题就没有那么简单了,顾忌自然就增多了,冒险精神也就少了。这是创业阶段的不利因素,但一旦创业成功,谨慎从事并没有坏处。那时,决策前进行详尽的市场调查就是必要的了。
本文由Marisa Wang 整理,查询更多专家咨询请登陆世界经理人网站。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 沈阳品牌营销
- 银川广告欧亿体育下载
- 丽江品牌策划
- 拉萨si欧亿体育下载
- 牡丹江品牌欧亿体育下载
- 呼和浩特展厅欧亿体育下载
- 遵义si欧亿体育下载
- 青岛logo欧亿体育下载
- 品牌logo欧亿体育下载
- 合肥si空间欧亿体育下载
- 湘潭vi欧亿体育下载
- 济南si欧亿体育下载
- 深圳展厅欧亿体育下载
- 广州广告欧亿体育下载
- 苏州品牌策划
- 杭州导视欧亿体育下载
- 北京广告欧亿体育下载
- 成都展厅欧亿体育下载
- 合肥logo欧亿体育下载
- 长沙包装欧亿体育下载
- 乌鲁木齐品牌策划
- 杭州画册欧亿体育下载
- 丽江si欧亿体育下载
- 西安品牌策划
- 成都品牌策划
- 太原VI欧亿体育下载
- 贵阳logo欧亿体育下载
- 宁波logo欧亿体育下载
- 哈尔滨广告欧亿体育下载
- 呼和浩特品牌策划
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
包装欧亿体育下载 公司需要注意哪些细节
- 2016/03/31品牌vi欧亿体育下载 的重要性体现在哪里...
- 2022/04/06连锁生鲜水果超市品牌咨询的主要的方法...
- 2020/12/03北京餐饮欧亿体育下载 公司如何选?北京餐饮欧亿体育下载 注意事项...
- 2019/05/27根据南京vilogo制作价格选择最好的南京vi欧亿体育下载 公司制作!...
- 2014/12/31企业VI欧亿体育下载 公司面临的挑战和优势...
- 2015/09/11创意广告海报成为商业吸金法宝...
- 2016/10/08福建服装出口欧盟不升反降应引起关注...
- 2020/08/18杭州企业标志logo欧亿体育下载 公司-打造企业形象 提升企业辨识度...
- 2018/07/11沈阳si欧亿体育下载 公司带你走向事业成功的第一步...