运用融资战略实现全球化(第1页)
如此骄人的发展业绩,要归功于该公司国际市场开拓的专家---首席财务官Colin Heggie。他曾任Burger King Corporation首席财务官兼高级副总裁。在加盟Burger King之前,他曾担任Pearle Vision公司的首席财务官兼首席信息官,也是负责国际业务的高级副总裁。1991年从苏格兰调任美国之前,先后任职Unipart Group集团的财务管理人员,Grand Metropolitan Retailing Ltd.公司的财务主管。
下面的访谈中,Heggie介绍了私营公司Fitness Holdings Worldwide如何应用国际化的发展和融资欧亿体育app 取得逾10亿美元的骄人销售业绩的发展历程。
您采取了何种发展欧亿体育app 使一家公司能够不用上市融资,就从只拥有31处本地设施,发展到拥有430多个遍及世界的分支机构?
公司顺利成长一定要对所处市场紧密关注并及时使用企业logo欧亿体育下载 一种欧亿体育app ---通常称作的"集群欧亿体育app "(cluster strategy)。意思是你在特定地区内成为最大的公司,那么你就可以充分利用市场上的每一分钱。由于设施集中于一个地域内,这便于我们充分运营管理。公司就是这样在全国范围内发展起来的。
McCown DeLeeuw & Co.风险投资的注入,极大地推动了企业的发展,启动了我们公司业务的国际拓展和开发。
开始时公司是靠内部现金流进行发展的。本来健身俱乐部的回报就特别高,而且私人投资公司McCown DeLeeuw & Co.的涉足给我们带来了融资技巧,公司的发展速度猛增。目前他们对我们公司的投资有1.12亿美元。
您怎样说服投资人那样大手笔投资,让一家小规模的健身公司快速发展?
McCown DeLeeuw & Co.仔细研究过这个具有高增长潜力、倡导健康生活方式的行业。举例说明,你会发现,健身俱乐部在过去10年每年实际增长4.7个百分点。而未来10年的预计年增长能近10个百分点。这种增长部分来自人口的增长。越来越多的人愿意永葆健康、延年益寿,而健身是达到这一目标最根本的途径。
我们的回报率很高,属于现金驱动型的公司。因为公司回报很高,你就可以负担巨额的增量债务,并能按期还本付息。你不但可以依靠公司资产,还可大量利用借贷购买资产,进行发展。这就是公司所走的发展道路。
综合考虑,我们对俱乐部的投资多半会在3年内回收。我们没有存货,没有应收帐款,我们的会员要么按月付会费、要么年结。偿还债务的本息后,公司收入约1亿美元。我们用这笔资金投资、收购俱乐部或改建原有俱乐部,或者投资到信息技术中去。然后我们考虑开拓新领域,建立俱乐部基地---从计划草图到建成一座新健身俱乐部。
如果这是一个高利润行业,为什么行业内象你们这样规模的企业为数不多呢?
美国国内,只有一家和我们规模相当的公司,就是Bally。但放眼到国际层面,就有很多,尤其是英国上市交易的几家。在亚洲尤其是日本,也有好几家大公司。同样,它们在日本股市公开上市交易。
在美国没有那么多大规模健身企业是有其原因的。如果你开了间健身俱乐部或者分头开了两三家相互独立的俱乐部,你会赚很多的钱。伴随成长,你会开始同风险投资家和银行分享财富共担风险。同时,他们会给你套上各种约束的条条框框,对你施加影响。经营上了台阶,发展规模越大,就越需要专业管理知识。但很多人不愿意走这条发展路子。例如,德国有6,000家健身俱乐部,但拥有20处场地的俱乐部却屈指可数。
您是否考虑过特许经营?很多著名品牌就是以此开拓市场和进行全球化的?
我们并不排斥特许经营欧亿体育app ,但是通过直接拥有俱乐部获得的收益,要远好过特许经营。第二点就是特许经营本身。我在这方面有第一手的工作经验,我曾在一家业务92%都是特许经营的公司工作过。采取这种欧亿体育app ,你必须有十分强的控制力和品牌约定,以保证你的标准不会因特许经营而下降,从而维护品牌在消费者心目中的地位。
我们对特许经营的观点是,随着公司在国际上的发展,这项欧亿体育app 一定会有用武之地。但一定要保证核心明确、管理有方,并能保证品牌质量和完整性。
和Burger King所在快餐业相比,在健身行业树立品牌会遇到怎样的难题?除去产品和服务方面,两者间还有什么明显的区别吗?
两者最大的区别在于,快餐业的行业品牌十分常见,而且成熟。我们相信,健身业所处的品牌环境同其它行业无异---拥有自己的品牌,肯定会带来直接和间接收益。发展到最后,你应该熟练运用品牌欧亿体育app ,让顾客得到他们所需所想。品牌会使你比那些仅做批发业务的公司更具市场控制力。
问题是健身业无论在美国国内,还是在世界上,拥有众多会员、雄厚资金并能有所作为的品牌商家太少。很多地方的困难更多。不象那些已具备相当规模企业的地区,你只需收购当地企业,构建基地,并引入自己的运营规范和营销技巧,就能迅速拓展规模。
某些情况下,我们发现可以利用当上海画册欧亿体育下载 地3-4家俱乐部最大程度地构建自己的基地。于是,我们就这样去做了。比如,在德国的科隆,我们完成了两项小型收购。借此我们开始了全新概念的24小时俱乐部。
说到底,在现金层面上市场是否对您有吸引力?您是怎样吸引投资的?
我们是从战略高度出发,而非从战术角度考虑投资的。也就是说,我们更关注投资的中长期效益。我们关注那些能使股东利益最大化的国家。
从这个论点出发,我们已经进入或将要涉足的国家,是能够创造巨额股东价值的地区。我们极度关注公司的发展,将已经进入的市场拓展到极至,以求获得超额利润,然后再进军下一个市场。我们关心的焦点---我们的主要市场---仍然是美国。这里依然存在着大量的商机。
我们已经登陆发展强劲的德国市场。在亚洲,我们已经打入新加坡和香港,同时十分关注象台湾、韩国这样拥有大量人口、回报丰厚的市场。
如果Fitness Holdings上市,类似的并购战略是否仍适用公司未来发展?
我们更愿意打造全新理念的俱乐部,而不是收购。当然,我们会从战略角度考虑收购,但是我们更乐意和当地的主要商家建立战略合作关系,补充、改善它们的运营。事实上,我们和欧洲主要的零售超市连锁店之间的合作正好证明了这一点。
Burger King的前任首席财务官的经验,对您现在的工作有何借鉴?您如何看待两个行业发展战略的根本不同?
凭借以前在国际品牌公司取得的经验,加之Burger King的国际声誉和跨国经营经验,我们将更容易在世界范围内推广24Hour Fitness这个品牌。
两个行业最大的区别之一:健身业是个高速发展的行业,而我以前从事的行业则是少有发展。你可以充分发挥实力拓展市场,而不用担心和竞争对手周旋。Burger King和24 Hour Fitness都属零售服务。它们的成功都来自顾客或会员对服务体验预期的满足。从这点来看,两者还是很相似的。
两个行业中传递服务的方式和消费者关心的焦点明显不同。但两者本质一致,都是围绕经营场所问题展开的。无论你经营什么,经营场所对于零售业都是至关重要的,都得有特别优秀的客户服务,落实到质量、热情和员工的积极性上。还有,就是都要开拓品牌知名度。树立品牌对于24 Hour Fitness是一项潜在的资产。
您是否有全球品牌经营的长期战略?
是的,我们发现越来越多的会员在使用互联网。所以我们开始尝试和电子商务企业建立关系,试图在未来健身行业的电子商务领域中占据主导地位。
比如,我们正在试用一套网上健康跟踪系统。人们输入自己的健身目标和其它健康信息,系统将生成一套帮助他们达到目的的健身计划,他们可以将这项计划带到我们的俱乐部,接受现场的个人训练辅导和健康营养咨询。
原文经许可摘自Ramona Dzinkowski 和BetterManagement.com合作发表在Strategic Finance杂志上的Fiscally Fit一文,该杂志由IMA(www.strategicfinance.com,或www.imanet.org) 出版。作者2001年登记版权。郭延航译。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 南昌vi欧亿体育下载
- 齐齐哈尔si欧亿体育下载
- 丽江包装欧亿体育下载
- 湘潭包装欧亿体育下载
- 包装欧亿体育下载 案例
- 杭州广告欧亿体育下载
- 厦门包装欧亿体育下载
- 合肥logo欧亿体育下载
- 牡丹江品牌策划
- 襄阳logo欧亿体育下载
- 沈阳广告欧亿体育下载
- 长春包装欧亿体育下载
- 连云港vi欧亿体育下载
- 拉萨logo欧亿体育下载
- 吉林vi欧亿体育下载
- 东莞si欧亿体育下载
- 西安logo欧亿体育下载
- 贵阳展厅欧亿体育下载
- 海口logo欧亿体育下载
- 兰州展厅欧亿体育下载
- 太原包装欧亿体育下载
- 长春品牌策划
- 杭州si欧亿体育下载
- 廊坊品牌欧亿体育下载
- 佛山vi欧亿体育下载
- 贵阳品牌营销
- 天津vi欧亿体育下载
- 芜湖vi欧亿体育下载
- 长沙品牌策划
- 武汉品牌营销
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
金融投资千缘汇通 企业VI欧亿体育下载
- 2020/06/21安徽合肥标志logo欧亿体育下载 公司--创建良好的形象标识...
- 2019/12/26产品品牌欧亿体育下载 定位要注重什么...
- 2020/11/09博物馆文化展厅欧亿体育下载 理念-选择哪个欧亿体育下载 公司好...
- 2016/03/09企业品牌策划要从消费者角度开始...
- 2018/08/15全球食品饮料包装欧亿体育下载 欣赏|食品饮料包装欧亿体育下载 公司...
- 2019/05/30 logo欧亿体育下载 公司总结出的好看的企业字体logo欧亿体育下载 心得...
- 2017/04/30DHL快递:顷刻之间,你手到我手 - 广告创意 广告...
- 2015/12/04食品包装欧亿体育下载 应考虑哪些要素...
- 2022/05/20上海咖啡店品牌欧亿体育下载 :连锁店SI空间欧亿体育下载 -咖啡店装修重点...