曾新生:向市场导向转型
编者按:在过去的2005年,固特异轮胎橡胶公司在亚洲硕果累累:净销售额达到14亿美元,比2004年上升8.5%;税前净利8,380万美元,比上一年增长37.3%。其中最让固特异惊喜的是中国市场的成绩。
随着2005年3月固特异大中华区董事长兼总经理曾新生的上任,固特异中国发力的大幕就徐徐拉开了:4月,公司将亚太地区总部迁至上海,并提出2010年实现在中国的采购份额达到10%的发展战略;5月,固特异决定在大连工厂投资1,800万美元,生产采用全球最新科技的“缺气保用”轮胎,成为第一家在中国制造“缺气保用”轮胎的公司;7月,固特异全国首家授权服务中心在上海开业,并在随后短短6个月内一口气开设了300家新店;12月,公司推出了Excellence系列轮胎,这款专门针对中国市场欧亿体育下载 的产品,将固特异2005年的中国表演秀推向了高潮。
曾新生将这场轰轰烈烈的表演看作公司转型的一个开始。“如果说固特异在中国的前十年是以生产为导向的积累期,未来的十年我们会从生产导向走向市场导向。”
去年固特异在中国实施了一系列新的战略举措,如此发力的背景是什么?总体战略是怎样的?
固特异以前的战略基本上以配套为主。在上世纪90年代,国内中高端的汽车产品差不多都使用我们的轮胎。
前两年这样做是正确的,但是并不适合未来的发展。随着中国消费者汽车拥有率的增加,轮胎零售市场势必大幅增长。
2005年,我们重新研究战略布局的时候,发现在零售市场,跟竞争对手相比我们有几个弱点:一个是因为过去专注于配套,零售市场我们没有一个可以赢利和发展的商业模式;第二,因为我们切入得比较晚,所以在零售店布局的面来说,我们处于劣势,基本上我们和竞争对手的零售店的比例是1∶2或者1∶3;第三,我们在组织架构上,因为专注于配套,在零售方面没有执行团队。2005年我们的工作重心基本上就是为了解决这些问题。
针对第一点,我们在去年7月份建立了一个商业模式,就是固特异服务中心这个模式,目前已经被证明是成功的模式。我们的加盟店,开业3个月以后的平均营业额增长了44%。一般来说,3个月是一家店的摸索期,3个月之后就相对稳定了。针对第二点,在过去半年时间内,我们已经把在零售市场的布局补足了,虽然还没有占优势,但基本上拉平了。针对第三点,我在去年重组了组织架构,从各行各业吸引了最优秀的销售和市场人才,这些人才基本上都有过在零售市场10年以上的经验。
很多人都会问:固特异去年一年时间怎么会做这么多事情?最主要就是我们的人才。他们很清楚消费者的需求,知道一个成熟的零售模式是什么样的,所以整个商业模式的建立只花了大约4个月时间。
另外,去年我们推出的Excellence轮胎,是我们在中国的一个创新产品。过去轮胎企业在中国市场上推行的轮胎产品,一般都是在国外市场销售成功的产品,再拿来中国。Excellence是第一次以中国消费者需求为导向进行研发制造的产品,适合中国的路面特点。产品行销得非常好,证明我们的产品和欧亿体育app 是成功的。这也说明了我们要转型为以市场为导向的公司。
固特异后发制人的关键是什么?
第一点,我们目前在中国已经有一流的工厂 ,可以生产任何高端的产品,包括最新的"缺气保用"轮胎。而就我所知,其他的竞争品牌的中国工厂都没有这个能力。
同时,我们过去在配套市场跟高端的汽车生产厂商建立了良好品质的口碑,而在零售市场,所有的市场参与者都在摸索阶段,我们占上海样本欧亿体育下载 了绝对优势,因为我在零售市场有20几年的经验,很清楚怎么布局。
第二点就是刚才提到的人才优势,这些有丰富经验的销售、市场人才是其他公司没有的。其实除了产品差异性以外,每个行业都差不多,管理是互通的。如果你问我的战略优势和竞争核心在哪里?我可以很不客气地说:我的人才是第一的。 "我们的人才是第一的。"
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 无锡品牌欧亿体育下载
- 洛阳si欧亿体育下载
- 西宁包装欧亿体育下载
- 惠州品牌欧亿体育下载
- 绍兴品牌欧亿体育下载
- 品牌命名案例
- 遵义包装欧亿体育下载
- 西宁广告欧亿体育下载
- 青岛品牌欧亿体育下载
- 洛阳包装欧亿体育下载
- 太原VI欧亿体育下载
- 合肥si空间欧亿体育下载
- 重庆展厅欧亿体育下载
- 石家庄si欧亿体育下载
- 湖州品牌策划
- 九江vi欧亿体育下载
- 重庆logo欧亿体育下载
- 运城品牌欧亿体育下载
- 武汉包装欧亿体育下载
- 成都广告欧亿体育下载
- 吉林包装欧亿体育下载
- 天津品牌营销
- 福州logo欧亿体育下载
- 吉祥物欧亿体育下载 案例
- 南宁包装欧亿体育下载
- 福州品牌策划
- 太原品牌策划
- 兰州logo欧亿体育下载
- 宁波品牌欧亿体育下载
- 深圳广告欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
奶粉包装欧亿体育下载 特点简介!奶粉包装欧亿体育下载 要考虑消费人群!
- 2022/03/30VI广告欧亿体育下载 :广告公司所说的VI欧亿体育下载 是什么意思?全名是?...
- 2015/09/11大家应如何看待企业vi欧亿体育下载 ...
- 2020/10/18无锡包装策划企业要注意创意这一重要因素...
- 2020/10/05品牌建设广告语 什么是品牌?品牌就是一种满足你心灵的产品...
- 2020/05/10药品包装欧亿体育下载 策划需要包含重要的信息...
- 2020/05/12苏州品牌形象欧亿体育下载 公司在欧亿体育下载 中应注意哪些问题...
- 2019/06/03杭州服装店si终端欧亿体育下载 是什么呢?为什么要做si终端欧亿体育下载 呢?...
- 2020/11/11生物博物馆展厅欧亿体育下载 方案有哪些?...
- 2019/05/16专业医院vi系统欧亿体育下载 内容及医药vi系统怎么欧亿体育下载 ?...