供应商对话:如何应对外贸新形势
国际贸易环境今非昔比,“中国制造”急需转型,外贸企业如何开创适合自己的发展欧亿体育app ?环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智?胜未来”出口系列论坛,为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。以下为常安集团有限公司总经理吴兆芳、八达机电有限公司总经理杜左海、杰美贸易有限公司总经理王丕、奥来电器公司总经理周维峰与环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为的精彩对话。
常安集团有限公司总经理吴兆芳先生毕业于安徽大学外语系,于2000年加入常安外贸部,凭着对外贸事业的执著和坚持,将业务部从最初的两个人发展到几十个人,目前公司出口额达到500万美元。
八达机电有限公司总经理杜左海先生所在的八达机电有限公司是全球最大的“单相电动葫芦”制造商,属国家钢丝绳电动葫芦行业标准起草单位之一,拥有“浙江单相电动葫芦技术研究中心”、“浙江省企业技术中心”和“教育部计算机协助产品创新欧亿体育下载 工程中心八达产业基地”。
杰美贸易有限公司总经理王丕先生的杰美贸易成立于2002年,主要产品是饰品和腰带,主要的出口市场是在欧美,每年的销售额超过一千多万美元。
奥来电器公司总经理周维峰先生2003年创办温州奥来电器有限公司。奥来电器有限公司目前成为低压电器行业中专利最多、国内同行中开发能力最强、自主产品智勇兼知最多的企业之一。周维峰先生同时是浙江省工商联会直属商会副会长。
裴克为:介绍你的定位、竞争优势。
周维峰:我们主要产品是做断路器,今年是第十年。刚开始从做贸易转到做工厂,我觉得做贸易比做工厂轻松得多。作为公司的发展,我觉得定位很重要。定位主要是做什么样的产品、做什么质量的产品、卖给谁、谁是你的客户,这个非常重要。
我们的市场比较分散。这样其实对一个企业的健康发展来说比较重要,因为全球经济有时候会不平衡,这样我们企业的风险就会降低,东边不亮西边亮。
王丕:我主要是做皮带、饰品和围巾,以前是做外贸,现在有自己做饰品的工厂,一年出口1000多万美元左右。
由于人民币不断地升值,工人的工资一直在涨,这样造成我们的出口难度比较大。以前我们的美金报价,我这个产品来说,以前70%、80%是一块美金以下的,现在反过来了,70%、80%是一块美元以上的,所以这个压力比较大。
我主要是出口到欧洲,占了80%左右。我的客人一般都是流行连锁店,所以我们针对的客人讲究产品要新、快。
杜左海:我常问我们公司的战略定位是什么?我们公司的产品定位是什么?我们的客户是谁?我们要知道自己的优势、我们的差异化在哪里。
我们目前来说仍然是龙头企业,是做中高端的客户,我们的研发优势、定制优势、差异化优势都体现在这个里面。
吴兆芳:因为我们面对着很多国家的客户,所以我们要了解客户,客户公司的背景、他的需求是什么、他的定位是什么,然后我们再跟客户去沟通,不能说我们盲目地就给客户回邮件,这点很重要。
另一方面,我们要考虑一下客户的市场,不能说一味的说自己涨价。
裴克为:分享一下你所看到的买家变化?
周维峰:我觉得市场环境实际上在不断的恶化,价格上大家杀得是越来越凶,这又涉及到定位。如果你定位的是非常专业的客户,他首先考虑的是质量而不是价格。
我认为面对现在的市场环境,如何提供对客户全方位的服务?能不能快速回复客户的要求?能不能根据客户的要求去定做一些产品和服务,满足他们的个性化需求?这些因素更重要。
王丕:我们主要是欧洲客人,他们对价格不是很敏感。但从去年开始我们每次报价都会还价,以前是没有的。
另外一种,以前的订单都是很大的,一下过来几万条,最少有几千的。现在的话,原来一千的变成九百的,原来是一万的可能变成两千了的。
杜左海:客户的定单数量多了,但是货物批次的数量少了,所以整个信息化、运输等各方面的速度都快了。
有的客户他自己的定位也发生变化。他原来倾向于数量多、低端的,只要能占领市场就行,现在往品牌、质量方面发展。
吴兆芳:我现在的客户变化是明显减少它自己的库存数量,我们的货品时间压得比较快,这样我们要把我们的产品库存多一点,满足他的要求。客户现在对质量的要求也非常高。
裴克为:第三个问题,营销方面有没有采取一些新的手段去推广?
周维峰:出口主要是通过媒体、网络、展销会,现在可以通过微信。我现在在想这个问题,我们怎么样能够通过微信把我们的产品介绍给国外的客户,这也是一种新的途径,我觉得可以试。
王丕:第一,我觉得应该不断地开发新产品。因为以前经济好的时候老产品也无所谓,现在必须要新产品。
第二,价格问题。因为现在竞争比较激烈,如果你一定坚持自己的利润不变的,别人都降价了你没有降价了就找别人去了,价格要适当的调整一下,在微利的情况下把客人留住。
第三,尽量完善我们的服务态度。如果你服务好了,质量都没有问题的,这样的情况下如果你价格比别人高客人也会接受。
杜左海:我们公司的产品有的是成熟的市场,有的可能是发展中的市场,有的是未开发的市场,根据这个产品市场的成熟程度你有针对不同的方法和推广。
像墨西哥这些国家,如果有一些标杆的客户做起来的话,那么就会引领这个市场。这些客户除了相同的价格以外,我们要更加细致周到的服务。
吴兆芳:今年我们的业务员开始分区、分组。这样业务员针对市场很了解,非常有好处。
我们要对自己的产品质量、公司管理要有提升。你如果跟客户涨价要有理由,你的理由并不是一味的人民币升值,一定要提高产品质量,才能跟客户说涨价。
裴克为:面对今天的市场,你觉得我们应该多关注什么?
吴兆芳:我觉得温州的企业,基本上现在出口都是以贴牌加工为主,要开始有自主品牌。
王丕:坚持住,过了今天,明天会更好。
杜左海:我觉得第一个还是要质量,第二个要创新。我们的企业在产品的模仿上比较多,真正有自己的知识产权的产品还是不多。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 潍坊品牌欧亿体育下载
- 桂林logo欧亿体育下载
- 大连包装欧亿体育下载
- 济南logo欧亿体育下载
- 样本欧亿体育下载 资讯
- 厦门vi欧亿体育下载
- 运城品牌策划
- 武汉展厅欧亿体育下载
- 北京展厅欧亿体育下载
- 遵义品牌欧亿体育下载
- 宁波画册欧亿体育下载
- 品牌logo欧亿体育下载
- 重庆vi欧亿体育下载
- 南京广告欧亿体育下载
- 成都vi欧亿体育下载
- 海口logo欧亿体育下载
- 德州vi欧亿体育下载
- 杭州画册欧亿体育下载
- 芜湖si欧亿体育下载
- 大同包装欧亿体育下载
- 芜湖logo欧亿体育下载
- VI欧亿体育下载 费用
- 西宁展厅欧亿体育下载
- 昆明包装欧亿体育下载
- 宝鸡logo欧亿体育下载
- 沈阳vi欧亿体育下载
- 泰州vi欧亿体育下载
- 烟台vi欧亿体育下载
- 银川si欧亿体育下载
- 武汉广告欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
科技感logo欧亿体育下载 应追求个性化
- 2015/09/15创意广告欧亿体育下载 海报如何制作布局图...
- 2020/01/10复星集团会员品牌欧亿体育下载 升级-智慧零售好集荟FoMe Hub形象logo欧亿体育下载 ...
- 2020/10/13上海广告策划公司排名-上海十大营销策划公司-上海十大品牌全案策划公司...
- 2019/09/03高端VI欧亿体育下载 公司的收费一定会很高吗?...
- 2021/07/16海口品牌策划为什么要求找公司来做?...
- 2018/11/02纸箱包装欧亿体育下载 准则有哪些?纸箱包装欧亿体育下载 要注重实用和创新!...
- 2022/03/07生鲜超市品牌升级需要注意什么...
- 2018/01/15画册欧亿体育下载 广告公司可以承接不同类型的画册欧亿体育下载 ...
- 2014/12/04企业品牌欧亿体育下载 公司关于连锁店品牌的欧亿体育下载 ...