拒绝客户也是吸引客户
编者按:一家广告公司的经理在本文中讲述了广告公司开发客户的七个欧亿体育app ,这些欧亿体育app 虽然是针对广告公司的,但其中大部分都品牌命名公司是其他公司可以借鉴的。比如“树立业界权威,塑造品牌形象”,又比如“善待你的客户,让客户说服客户”,还比如“通过拒绝客户吸引客户”,等等。
客户是广告公司的生命线,没有客户广告公司就无法生存。但由于卖方市场、外资竞争对手、以及市场不规范等因素的综合影响,广告公司普遍感到开发客户难上加难。
广告公司向买方市场转化,僧多粥少,市场竞争白热化。受前几年广告业厚利的影响,广告公司一哄而上,多如牛毛。一个济南市广告公司就有一两千家。一个客户,二三十家广告公司去拉。怪不得一些企业老总高喊:防火,防盗,防拉广告。竞争结果只能是优胜劣汰,谁撑不住,准倒下。
外资和中外合资广告公司携先进技术和经验,在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。这使得本土广告公司更是雪上加霜。
由于中国广告业市场不规范,媒体与广告公司抢客户不公平竞争随处可见。因为媒体可以给客户更低的折扣,往往是广告公司开了“药方”(广告方案)后,客户拿着到媒体去“抓药”。这样广告公司往往出智不得资,费力不讨好,眼看到手的客户就是拿不住,眼看到手的钱就是拿不到。
要想在竞争中生存,就必须有客户。传统的拉关系、给回扣的“法宝”早已不合时宜。要想更多更快的开发客户,必须施行科学有效的客户开发欧亿体育app 。
先为自己做广告,再为客户做广告”
一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象欧亿体育下载 欠佳,一方面没有统一概念,另一方面没有个性,各公司之间同质化严重。
广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识,其实广告公司又何尝不是呢?一个广告公司没有知名度,累死AE也找不到客户。广告公司生产的是智力产品,它也需要广告、公关和促销,而不单单使用人员推销。
不能让客户认知你的特点、认同你的概念,就无法取得客户的信任。精心的包装你的公司吧,为你的公司做广告,把你的AE变成售货员,让客户跑来找你!
树立业界权威,塑造品牌形象
一个公司有没有权威人物,很多时候会影响到客户的选择。纵观国内外优秀的广告公司 大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫·奥格威的奥美,萨奇兄弟的萨奇·萨奇,中国叶茂中的叶茂中营销策划公司,
权威的地位不是“吹”起来的,是建筑在实力的基础上,通过一系列性质有效的公关欧亿体育app 塑造出来的。这一欧亿体育app 中国的叶茂中用的最为成功,据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。
把AE培养成市场营销专家和沟通大师
以前优秀AE的特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系。而现在,一名优秀的AE应该同时是市场营销专家和沟通大师。
不懂市场营销,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。
科学时代的广告业给AE提出了更多的要求,他们应该知道谁是自己公司的客户,他们在哪里,如何找到他们,找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事,而是需要依靠整个广告公司的团队协作,为AE提供后方支援。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”,而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。
善待你已有的每个客户,让客户说服客户
做广告不是一锤子买卖,赚一把拉倒。服务好,才有口碑和回头率,才有客户源源不断。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。
通过拒绝客户吸引客户
不能者不为。任何一家公司都不是万能的,它不可能服务好所有的客户,故此必须有所不为。自己服务不了的客户,大胆真诚拒绝之,并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。在客户群和同业中建立起诚信的口碑。
拒绝劣质品,暴利一时的保健品和烟酒广告,坚持自己的信仰。千万不要因为眼前利益而失去未来,金钱能铸造自己的牌子,也能砸掉自己的牌子。
建立良好的关系网络
与客户做朋友,了解他们的需要。参加企业协会,参加企业研究会,和客户一起打球、旅游,了解他们的困惑和需要,站在他们的立场上思考问题,让你提供的服务更贴合他们的需要。
与媒体做朋友,让他们帮助客户了解你的公司。
总结各行业广告投放规律,按规律开发客户
许多行业的产品销售都有季节性,这种季节性形成了广告投放的规律性。
例如:啤酒、饮料和空凋,5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季,3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间,10、11月是服装换季的季节,8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。
总结出各个行业的广告运作规律,在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功,提高开发效率。
那些季节性销售不明显的企业,他们往往在年初做出全年的广告规划,这样2月、3月则是开发的好时机。
抓住处于销售危机的企业,需要建立目标客户资料库,长期追踪。当他一“生病”,你主动上门提供方案就能解燃眉之急。千万别等着他外出找“医生”的时候再去,那你就丧失了主动权。
本文是作者发来的投稿。作者是淄博开拓广告有限公司经理。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 合肥包装欧亿体育下载
- 沈阳展厅欧亿体育下载
- 西宁VI欧亿体育下载
- 杭州展厅欧亿体育下载
- 三亚包装欧亿体育下载
- 南通vi欧亿体育下载
- 杭州画册欧亿体育下载
- 福州vi欧亿体育下载
- 泉州vi欧亿体育下载
- 郑州si欧亿体育下载
- 南京品牌策划
- 济宁vi欧亿体育下载
- 保定vi欧亿体育下载
- 合肥广告欧亿体育下载
- 三亚si欧亿体育下载
- 无锡si欧亿体育下载
- 郑州包装欧亿体育下载
- 标志欧亿体育下载 案例
- 银川品牌营销
- 大同si欧亿体育下载
- 北京vi欧亿体育下载
- 呼和浩特广告欧亿体育下载
- 南昌包装欧亿体育下载
- 昆明展厅欧亿体育下载
- 拉萨品牌策划
- 珠海logo欧亿体育下载
- 南宁VI欧亿体育下载
- 呼和浩特vi欧亿体育下载
- 呼和浩特logo欧亿体育下载
- 泰州vi欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
你知道哪些知名游戏标志欧亿体育下载 公司?十大全球游戏公司logo欧亿体育下载 欣赏
- 2017/10/23真臻鲜蛋黄酥产品包装欧亿体育下载 -食品包装欧亿体育下载 -顶新集团旗下品牌...
- 2018/08/04公司品牌欧亿体育下载 的几大元素...
- 2016/10/03Dayrofa游戏品牌欧亿体育下载 ...
- 2018/12/05品牌命名对于品牌VI欧亿体育下载 的重要性...
- 2017/08/02品牌策划公司常见的种类有哪些...
- 2019/07/24宁波餐饮画册欧亿体育下载 给餐饮店带来的优势是什么?...
- 2019/09/10农产品包装欧亿体育下载 一定会看到的细节有哪些?...
- 2020/11/24无锡展厅欧亿体育下载 公司是如何欧亿体育下载 展厅的?...
- 2015/08/17如何做出最好的餐厅logo欧亿体育下载 ...