他们改变了商业
为什么有些人白手起家也能创造基业长青,而有的人虽然背景雄厚或毕业于最好的商学院,也无法让自己的公司摆脱困境?亨利·福特、比尔·盖茨、安德鲁·格鲁夫等50多位在商业史上响当当的人物,他们是否具备某些共同的素质,促使他们走向了成功,《他们改变了商业》一书给了我们一条线索。
这条线索起于哈佛商学院的戴维·麦克莱兰(David McClelland)的研究结果,它表明商业精英的决定因素不是传统的学术能力,也不是学校的表现,是三种能力:认知能力,学习和战略性思考的能力;专业技能,完成工作需要的基本技巧;情商,管理我们自身以及处理人际关系的能力,这些能力汇聚到一起,就形成了独特的商业潜质。这三种能力,在不同的商业精英身上闪现出的是不同的魅力,而体现最集中的两点就是:创新精神和战略性的思考能力。
创新精神
将爱好变成创意的来源,独立开发产品 日本企业家本田宗一郎的创新源于他对汽车,特别是摩托车的爱好。22岁时他开始了自己的汽车修理生意,1946年,他成立本田技术研究所,后创建本田公司开始摩托车发动机的欧亿体育下载 、生产和销售,第一次研发生产的Cub摩托车在不到一年的时间里,占有了日本国内摩托车市场的70%以上,在1959年,新车型"超级Cub"在世界性的摩托车大赛中获得胜利,树立了本田公司的品牌形象。
在销售上独辟溪径 1959年,本田公司开始进军美国,他打破传统,没有通过美国现有的摩托车经销商来销售,而是将摩托车定位于家用消费者市场,发起口号为"本田车上做着最可爱的人"强大广告战,在可以吸引消费者的任何地方销售小型的摩托车,取得了巨大成功。本田摩托车,在英国和美国市场上甚至超越了凯旋公司和哈雷-戴维森公司,这来自于本田卓越的机械欧亿体育下载 和精明的营销欧亿体育app 。本田以其独立的性格闻名,他摒弃传统的创业方式,坚持走自己的路,虽然极度冒险,但也取得了巨大成功。
战略性思考的能力
1975年成立的微软公司,上海样本欧亿体育下载 其创始人比尔·盖茨对于计算机技术发展的贡献是无可争议的,而他领导的微软公司也成为世界上有史以来最成功的公司之一。人们从各个角度去分析微软一系列成功背后的秘密,发现其显著的特点是在建立和保持竞争优势方面,微软很少有对手,而公司战略的构建者正是比尔·盖茨本人,由此人们得出技术才能并不是盖茨最出色的特点,他的突出特点是战略思想,正是这一点使他每次在转折点时都能战胜对手。下面提到的因特网战略的确立过程体现了他的这种能力。
思考坏消息 比尔·盖茨在《未来时速》中曾描绘过微软确定因特网战略的过程,他说,因特网并非一直是微软公司的优先发展战略。它的到来改变了微软的业务,并且成为公司高层不得不对它做出反应的最大意外事件。他还提醒道,公司的高层管理者必须警惕坏消息,还必须在机会变形为某种新事物时具备足够灵活的适应性。
将危机变为转机,发布新战略 在1995年5月,比尔·盖茨在一份名为《因特网高潮》的电子邮件备忘录里,对公司的战略方向和目标进行了总结,宣布进行机构重组以向各个部门描绘因特网目标。他说:"1995年12月我们公布了我们的因特网战略。我们是抱着破釜沉舟的决心全速前进的。正如我以前好几次提到的那样,如果我们被挤出了商业领域,不是因为我们没有把精力集中在因特网上,而是因为我们太注重它了。"接下去,微软公司宣布在一年内使自己的主要产品都能够支持因特网,还将发行一些专用于因特网的新产品,他的战略执行结果是在诸如浏览器等网络产品上的份额持续增长,微软公司用自己的欧亿体育app 和能力表明自己已经迎头赶上并且扮演了一个重要的角色。
《他们改变了商业》,象是一把打开商业的钥匙,它让你纵览近现代商界名人史,这里不是花哨地宣讲他们的伟绩,而是细述他们的价值和给后人的思考,观他人而思自身,这或许就是这本书的深层意义。
《他们改变了商业》,(英)布卢姆斯伯里出版公司编著,中信出版社2005年11月出版,36元。
作者为世界经理人网站编辑。
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