可口可乐是最成功的苏打饮料，因为最早做苏打饮料的公司就是它，人们看到这种产品，最常联想到是可口可乐这个品牌。然而，善胃得（Zantac）、波音、谷歌都不是各自领域最早的先锋者，如今却成为了行业冠军。美国西北大学凯洛格商学院的格雷戈里·卡朋特（Gregory Carpenter）教授说：“先锋者的优势在很多时候无法挡住后进入者的成功。甚至对有些行业来说，稍晚进入更优。”

　　 到底什么情况下做先锋者会成功？什么情况下你又需要做一个跟随者呢？考虑以下情况：

　　（1）若产品生命周期很短，做先锋者的竞争小、利润大，比如1990年代的Y2K软件。

　　（2）若产品的某些特征令消费者很难转换品牌，先锋者就能营造出某种垄断。

　　（3）若产品的价值标准非常主观，像可口可乐和唐·培里侬香槟金这类行业先锋者就成为了产品的某种心理标准。相反，如果产品能有更多客观的评价标准的话，比如汽车行业，后进入者成功的机会更多。

　　（4）若产品模仿的成本很低，也会成为后进入者的竞争优势