怎样让我们的产品“酷”起来?
左手科技,右手贸易,今天的全球市场不断迎接着新科技的挑战,消费者现在追求的是什么?个性化的产品、有创意、有变化的产品。整个市场、整个国际贸易的市场是充满变化的。
什么是酷制造?“酷制造”就是制造出紧跟新科技,做出引领潮流、与众不同的酷产品。来看看来自不同行业的朋友如何看待酷产品。
酷产品灵感何来?
深圳纽优士电子科技有限公司总经理林李固表示,无线充电器能让手机在空闲时随手充电,就是喝杯咖啡,或者在办公室放在办公桌上随时给手机充电,这对众多智能手机用户来说是一件“酷产品”。
深圳市鑫威特尔科技有限公司总经理姚胜认为,今年最火的产品就是扭扭车,这两天也是我最头痛的一件事情,我们公司今天派人去广州找亚马逊维权,期待会有好的结果。我们做3C数码产品居多,产品第一,产品是王道,把这件事情做好了,什么事情都可以做好了,包括扭扭车也是一样的,我们要是拥有自主品牌或者专利,就会挣到钱。扭扭车为什么卖得火?因为太酷了,它激发了10岁到40岁人的玩乐天性,很多人一骑上就觉得很酷,回头率达到90%以上。所以我们在开发产品的时候,一定要选择酷的产品。我们主要是做3C数码类的产品,也是和酷和潮流是有相关性的,只有你的产品够酷、够炫,更贴近消费者,就会会热 卖,甚至成为爆款。
深圳市协一旭轩电子有限公司主要做移动电源,在这一片红海中,他们是如何杀出重围呢?外贸经理谭先秀说,我们把充电器和移动电源两个产品结合在一起,节约了用户的时间,这样去打造产品差异化,这样去赢得客户的订单。
酷就是专业
深圳市美雅时表业有限公司外贸经理马春林在电商平台做B2C业务多年,他说,B2C业务给我最大的帮助是每卖出一个产品,通过它的评价和反馈,了解到产品是否满足消费者的需求。消费者更喜欢手表还是机械表,更加喜欢钢带的还是皮带的,以前数据不是很完善的时候,我们的欧亿体育下载 人员只是觉得这个产品很漂亮就开始生产,,但是产品是否能让消费者接受,需要市场来考验,决策要承担较大的市场风险。现在通过大数据就很容易分析出消费者的偏好和痛点,让我们在欧亿体育下载 新的产品时不再凭空的想象这样就对产品的欧亿体育下载 开发非常有帮助。
另外,做外贸B2B业务时,明显的感受是欧洲的客户和东南亚的客户,因为地域的不同、文化习惯的不同,对产品的外观要求是完全不一样的。同一款产品既想推广到欧洲,又想卖到美洲,肯定行不通。哪怕就在亚洲,在我们国内可能是前几年的手表流行款式,对我们来说已经过时了,但是东南亚那边却觉得这个款式非常时尚。如果不深入分析当地市场,你推荐的产品不会被这个区域的买家接受。
马春林建议,在处理询盘时一定要把不同的买家、不同的洲域进行分类,有针对性的去给买家提供建议和参考,来体现自己的专业性。在同质化非常严重的今天,如果在产品上面没有突出卖点的话,就要在专业性方面体现出独特的优势。
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