对滑板车热的冷思考
滑板车热起何时?
滑板车最早源于日本,在日本声名大噪后,成为时尚一族的最爱。中国台湾省的厂商很快将滑板车发扬光大,下至3岁小童,上至白发老人,娱乐健身各得其所。接着,滑板车热浪在全球疯狂蔓延。“滑板车生产进入中国大陆生产企业大约在2000年的3月份。早在1999年就有客户询问,但我们一是因为不知道什么是滑板车,再者也不知道市场怎样,所以不敢生产。”浙江永康皇冠公司进出口项目经理汤治国先生回忆说。
但谨慎的厂家同时对市场又有灵敏的嗅觉。汤先生说:“2000年3月份,一条有关日本流行滑板车的新闻报道引起了我们的警觉。中国正式上马批量生产是在4月份广交会后。当时,一家台湾省的工厂迁到东莞生产滑板车,产品包装欧亿体育下载 使大批厂家看到了机会。广交会还没有结束,我们就回来增加设备和人力开始批量生产。”
像汤先生这样有强烈市场敏感的生产商,很快在滑板车上尝到了卖方市场的感觉。因为供不应求,到处是滑板车热卖的景象。很多客户拿着现金上门购货,国外客户都是先T/T,甚至在这样的优惠条件下,有些买家还拿不到货。
向高利润的行业倾斜是资本的基本属性,加上进入门槛比较低,于是各行各业齐上马,大工厂、小作坊齐动员,滑板车在中国大陆某些地区已发展成支柱产业。如今,滑板车作为一个新兴的庞大产业,每天给国家上缴利税达500万元。
竞争:从价格到品牌
滑板车的价格在温度最高的2000年7、8月份也达到了高温,并在9月份演绎出了量、价齐增的圣诞行情。及至11月份,随着上马厂家的增多,市场供应量加大,国际市场竞争更加激烈,坚挺的价格开始下降,市场价格呈现混乱局面。“现在相对是淡季,特别是广交会之后,由于为圣诞节准备的货物都已经发运,工厂定单相对较少。现在询价的客户还是比较多,但下单的就少了很多。而且价格变得让人难以捉摸。”王梅女士介绍道。她是深圳市天俊实业公司的市场部经理。
汤先生对市场的估计则比较乐观,他说:“滑板车接下去应该会转变成买家市场,像以前买家先T/T或现款提货的现象可能会不再存在,而且质量也应该是一个比较重要的环节。到2000年年底,需求量都不会很大,但2001年可能会有所回升。”
汤先生公司的产品主要出口至北美和欧洲市场,有时也出往南美及中东。他分析,总体而言,北美及欧洲进口商对质量要求较高,并且对新产品很感兴趣,所以,价格普遍高于中东及其它市场。相对来说,其它地方的进口商对于质量方面就没有太多的改进意见,所以,质量要求相对低一些。
在一个买方市场,品牌构成了竞争力的核心要素。在德国市场,“日本、韩国的品牌产品可以卖到170美元,而中国大陆厂家生产的产品现在只有20美元左右的售价。”德国S. Morawe International Gmbh中国办事处经理赵银柱先生非常遗憾地说。
其他买家对此也有同感。Steve Moore先生在介绍美国市场时说:“很多东南亚厂商都在向美国出口滑板车,市场变得捉摸不定,价格也在下跌。这对消费者来说是好事。现在,消费者花70-100美元就可以买一部滑板车,一些公司在销售时还附送礼品,这样,产品的实际价格已经下降很多了。”他所在的美国Kick Boarder ORG是一家滑板车使用者协会,为消费者提供滑板车的使用和安全等方面的咨询服务。
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