面对迅速变化的出口外贸市场，各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地？ 2013对中国制造企业来说机遇和挑战在哪里？深圳市佳骏兴科技有限公司总经理江辉先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站的现场，分享了他的应对欧亿体育app 。

　　只做OEM订单会越来越难

　　江辉：今年对我们来说是很可喜的一年，我也看到一些很成功的企业做一些调整，调整在还是走品牌路线，走品牌路线还是要注重一些事情，一是研发能力要很强，二是对市场的前瞻性欧亿官网APP在线下载 力要很强，你要开发什么样的产品。

　　如果我们只是做OEM的订单确实很难生存，会越来越难，我们这些企业怎么办？首先要有自己的研发团队，然后一定有自己的品牌路线。怎么走？战争要放到国外去。这是我们未来的想法。

　　布展是整体营销的好机会

　　布展是整体营销的一个非常好的机会，因为可以通过这个平台跟买家一一进行面对面的交创意海报欧亿体育下载 流，平时都是你在这头、我在那头。我是这么认为，首先通过布展，展位的欧亿体育下载 是一个非常重要的讲究，因为展位欧亿体育下载 可以看出公司的文化和布展人综合的体现。

　　另外通过布展可以得到不同的成果，比如说每次展会客人都是拉着大包小包匆匆忙忙走来走去，但是他有多少时间能关注你呢，跟你布展吸引他的眼球有很大的关系，还有你的位置。你布展的摆放和颜色都有很大的讲究，如果摆放零乱、主次不明，这时候即使有好的东西有体现不出来。其次是人员培训，还有工程技术人员的专利，这个非常重要。

　　布展以后就是我们平时讲到的回来了，有可能名单收了一大堆，接下来是怎么跟客户的问题，因为客户收的名片资料非常多，他可能不到你这里来。布展就像我们的第一道产品，其实产品是非常重要的，你公司的开发能力、欧亿体育下载 出来的产品的品位、适不适合市场需求也是非常重要，需要建立一种跟踪客户的有效机制，包括你在展会之间，你跟客人一起拍个照片，把隐含的内容记录下来。

　　对于我们做品牌营销就是我刚才提的走出去，因为现在劳动力成本的增加一定要走出去，走出去你的费用也大，成功率跟失败也是相对的，走出去以后你的营业额的利润也可能比较高，这时候你可以找一些愿意跟你共同合作的目标客户，这样你可以把你的渠道建设好，当你的渠道建设好了以后这些忠诚的客户就可以产生，未来市场需要什么你就开发什么，这样来走。这是个人的观点。