“我为什么放弃700万美元股票去创业 ”
《纽约时报》7月撰文,称亚洲有11家涌现出来的独角兽公司,并认为APUS是亚洲新兴公司的独角兽的代表。从APUS的速度,的确可以看到互联网公司高速发展的场景。产品发布一周,用户达到100万;一个月后用户量1000万。一年内用户量突破了2亿。北美市场有10%,欧洲(含俄罗斯)18%、东南亚15%、南亚15%、中东14%,其他地方的用户相对比较少。
顺势而为
我从去年5月辞职的时候开始构思APUS产品,辞职一个月后产品上线,很多人不信。事实上,我在2009年10月16日加入360公司,同年12月10日就发布了第一版产品360手机卫士。2010年,又用一年时间从0突破到4000万用户,拿到了市场67%的份额。
为什么离开360?因为我判断,中国智能手机的用户最多不超过9亿。到2014年的五六月份,国内8亿到9亿用户的移动互联网市场完全被开发,这是所有互联网从业者面临的致命问题——要么在市场上进行无休止的抢夺,要么找到一片新的市场。
我比较谨慎,没有百分之百的把握,基本上是不出手的。顺势而为,有一个很重要的思想就在于知道什么时候不出手,而不是什么时候出手。2014年,我放弃了700万美元的股票离开360自己创业,因为这个机会我已经等了10年。因为我看到,海外有巨大的潜力和空间,有30亿乃至50亿用户的市场。这就是APUS在2014年6月创立的时空背景,它的成长速度以及获取用户的速度远远超过早期的谷歌、Facebook。
印度、印尼、马来西亚、越南、泰国、俄罗斯、巴西、墨西哥等新兴国家的互联网都比中国的落后2~5年,这意味着,在中国2年前发生的事情,将在这些市场上演;我们今天做的事情,3年后会在这些市场出现,这相当于让你回到2年前买股票或投 注某一场比赛,没有不赢的可能。
而国内的几大巨头,阿里巴巴、百度、360、腾讯,在互联网市场做出有统治力的产品都有一个特点,早期以抢新用户为主。APUS在过去的一年也是不断地获取新用户。争取一个老用户的成本,可以得到20个新用户,而且新用户的忠诚度远远高于老用产品手册欧亿体育下载 户。所以,不要跟竞争对手有任何纠缠,不要争一城一地的得失,把更容易打下来的市场先打下来。
痛点、亮点和甜点
互联网行业这几年很强调把用户体验做到最好,我不完全认同。用户体验固然重要,但必须要解决用户的刚需,一把菜刀无论有多漂亮,若不能切菜,就没有价值。
APUS做用户系统,不做操作系统,我们为安卓手机的用户提供最好的服务。因为安卓没有用户系统,操作有各种各样的缺陷、不方便和漏洞。APUS的使命是让用户不需要打补丁,不需要装安全软件、清 理软件等获取信息和服务之外的应用。
小米在上一轮的融资估值是450亿美元,我划了一条线,小米手机价值50亿,米UI价值400亿——400亿就是用户系统的价值。用户系统之所以有价值,是因为它能支撑起在移动互联网上的一个完整生态。在用户系统上人们可以进行信息、游戏、电影、音乐、消费、娱乐等业务。
在这个大前提下,谁能提供一个产品,既能满足256兆内存的手机的使用,也满足4G手机的使用,提供流畅的服务,谁就能占领市场。世界上最差的智能手机都可以使用APUS,我们在5月发布了自己的浏览器,只有600K,是世界上最小的浏览器。
我们一直坚持推出最小、最快、最简单的产品,第一款产品APUS Launcher推出时只有1M大小。刚需就是找共性,比如说,很多人用的安卓手机很烂,特别复杂,不好操作,APUS系统的功能是通过共性解决问题,找到共性满足所有人的刚需。
获得用户的第一步是找到用户痛苦的点,满足他们,只要做到这点,产品很烂也不要紧,60分就可以。产品推出时不需要做到100分。满足用户的基本需要,用户就会给你时间,让你去改进,甚至他愿意参与进来帮你去改进。
解决了痛点,亮点也非常重要,酒好也怕巷子深,要一下子抓住别人的眼球。互联网产品都有青春期,不能够在推出的第一时间内抓住用户,不能在青春期内获得用户,很快会被超越,被淘汰。APUS的雷达是一个亮点。无论是应用市场、Google Play、360手机助手还是应用宝,用户获取软件的时候,要么就瞎翻,要么是你朋友推荐的,这两个方法不是最好的。
有一种方法是用雷达,让你看到你周围的人使用的APP是什么,非常符合人性,是一个轻社交的功能,位置信息跟社交有很大的关系,用位置来定义你的社交属性,以及你手机里的APP,周围的人手机里的APP,你们看的电影,听的歌曲,发生的热门新闻,雷达功能都能实现。当然,是绝对保证匿名的情况下。
此外,产品还要有甜点让用户黏在平台上。品牌是强势的甜点,比如360在安全上就形成了品牌。用户习惯也很重要,对APUS系统,我为什么很自信?因为用户使用别的系统会非常地不方便,体验会很差,所以构建用户的习惯、帮助用户养成习惯是很重要的。
要留住用户的一点点东西,比如钱和数据,这是为什么我们的产品后面会建立一套账号系统,有一个大数据平台的原因。用户把钱和数据存在这里,就很难切换到其他产品上去。
互联网产品本质上是运营出来的。我们在产品中欧亿体育下载 了非常多的场景:手机内存使用超过60%会变黄,超过80%会变红,强迫你去清 理。手机运行时间太长发热,超过37.5度就会告诉你手机过热了。这些欧亿体育下载 ,都会让用户更加高频度地使用我们的产品。
没有1000万用户别谈推广
APUS公司到今天100人左右。我们内部有一个明确的指标,每一个员工支撑150万左右的用户,贡献150万美元左右的市值,我们会根据这个标准去招人。
我们的团队是由7~10人左右的小团队组成,每个人用创业的模式在自己的平台上不断地将产品孵化。要在外部的竞争中生存下来,我们就要先打造内部的竞争,在用不断地加快跑的速度来决定自己的未来。我们公司也有很多人有梦想做社交软件,这种想法被我拍死了,我们要坚持在自己的战场上用自己的优势跟别人竞争,不要跑到别人的市场上去。
在过去一年,我们平均每周推出一个版本,保持快速迭代。现在是两周推出一个版本。传统做法是,先做需求调研,再做产品欧亿体育下载 、产品开发和产品包装,这个时代不允许有这样的周期。
做欧亿体育下载 产品的时候,用户服务部门、营销部门等一起欧亿体育下载 ,工作从原来的串行工作改成并行工作制,在一个节点上汇总,团队的磨合是非常重要的,这也是我们为什么做小团队的原因,小团队可以让目标精准。很多时候产品是市场部门想到的,再做欧亿体育下载 的,不完全是产品做完后交给市场部门。与产品有关的人都明白为什么做这件事,这是最重要的。
攻打市场的时候,产品才是占领军,要让你的产品能够打动用户,再推广,推广是让别人看到,而留住用户的只能靠产品。要弄清楚产品跟推广之间的关系,不要以为推广能让你获得市场。产品没有达到1000万用户的时候,推广没有成功的可能。正如打仗,步兵要有足够强的占领力之后,才能动用炮兵,否则轰下来的是没有任何价值的东西。
我在360花了5年的时间尝试管理技术人员,不断地提出问题,然后倾听。代码我是不会写的,但是我在公司里面有一个基本思想:所有的产品经理都要懂得技术逻辑,所有的技术人员都要懂得产品需求。
尊重技术人员,他们像宝库,教给我非常多的知识。我的团队是国内安卓最好的团队,我自己也投资非常多的国内、国外做安卓开发的一些小团队。我们要理解技术人员在做什么,没有能力领导他们的时候,就不可能管理他们。
文/李涛APUS创始人 (本文根据李涛在中欧创享+课堂上的演讲整理而成)
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 牡丹江logo欧亿体育下载
- 鄂州VI欧亿体育下载 公司
- 南昌广告欧亿体育下载
- 呼和浩特品牌策划
- 德州vi欧亿体育下载
- 湖州包装欧亿体育下载
- 太原包装欧亿体育下载
- 呼和浩特展厅欧亿体育下载
- 银川品牌策划
- 郑州vi欧亿体育下载
- 昆明品牌策划
- 吉林展厅欧亿体育下载
- 合肥品牌策划
- 温州品牌欧亿体育下载
- 天津品牌营销
- logo欧亿体育下载 资讯
- 兰州广告欧亿体育下载
- 长沙展厅欧亿体育下载
- 兰州展厅欧亿体育下载
- 昆明VI欧亿体育下载
- 南昌品牌营销
- 太原si欧亿体育下载
- 石家庄logo欧亿体育下载
- 高端礼盒包装欧亿体育下载
- 齐齐哈尔si欧亿体育下载
- 大连品牌策划
- 西宁广告欧亿体育下载
- 大连品牌欧亿体育下载
- 漳州包装欧亿体育下载
- 苏州品牌欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
商业包装欧亿体育下载 与工业包装欧亿体育下载 的异同
- 2020/11/07北京博物馆展厅欧亿体育下载 的特点-北京博物馆展厅欧亿体育下载 评价...
- 2021/05/10南京广告欧亿体育下载 公司--以广告欧亿体育下载 带动企业发展...
- 2015/05/05一套优秀的超市VI欧亿体育下载 ...
- 2016/10/06天文台MAGIC telescope 品牌欧亿体育下载 ...
- 2016/11/14让人尖叫的广告创意:大成本胶鞋广告难以想象 - |广告创意|大成本|胶鞋|...
- 2016/01/06品牌连锁vi欧亿体育下载 的主要功能...
- 2017/09/06上海VI欧亿体育下载 公司的欧亿体育下载 理念是什么呢?...
- 2022/03/30医疗VI欧亿体育下载 :医疗品牌VI欧亿体育下载 、医疗器械品牌欧亿体育下载 上海...
- 2018/07/03如何才能够做好江苏si欧亿体育下载 公司的选择...