百丽募股,巩固“鞋王”地位
有“内地女鞋王”之称的百丽,可谓是名牌经营的高手。百丽旗下,自主品牌就包括百丽、思加图、天美意等;同时,它也是耐克、阿迪达斯、新百伦等世界鞋业品牌在内地的主要代理商。最近,百丽又开始向资本领域频摇橄榄枝。
开拓品牌的快速通道
分拆自香港主要皮鞋零售商美丽宝的百丽,发展始于90年代。由香港著名鞋款欧亿体育下载 师邓耀,开创百丽品牌的内销市场。
起初,百丽在深圳和广州两地,以批发模式卖货给各地批发商。但冒牌假货随即充斥内地市场,影响了百丽的销售状况,也影响了品牌的发展。于是,百丽开始以专卖店及特许经营的模式拓展市场。成效是显著的——时至今日,百丽在在内地、香港两地,经营着2,500多家鞋业零售店,遍布内地80多个大中城市。
灵活应对,降低特许经营隐忧
有着十多年特许经营经验的百丽,对于特许经营中出现的经销商偷卖别家品牌、瓜分利润、压价、弃货等的问题,有一套卓有成效的对策。其中,很关键的一条是:最短化产品供应链的距离。
女鞋属于快速消费品。在盈利少的地区,代理商更愿意经营多种品牌,以避免单一品牌的销售风险。针对这一情况,百丽选择在市场竞争激烈的地区采取直销方式,而在市场竞争不强的地区实行灵活的代理制,发展鞋企-自营办事处-终端(商场、专卖店、鞋业超市)的营销渠道模式。
募集资金,巩固“鞋王”地位
百丽从1992年进入中国内地以来,发展就非常迅速。在品牌和渠道营销上,形成了领军内地鞋业市场的优势。但是,不断加剧的鞋业竞争和良好的鞋业零售发展,也要求百丽“进一步适应”。
“进一步适应”的背后,要求有强大的资金支持。向资本领域频摇橄榄枝的百丽,日前正式启动了上市前推介。百丽控股拟于5月第2周后期招股,5月23日上市。最高集资额约10亿美元,计划发售股数13.96亿股,相当于已发行总股本的17%。
上市后,百丽将成为至今为止香港股市首次公开募股(IPO)规模最大的内地零售概念股。届时,百丽募集到的资金,将使百丽“内地女鞋王”的地位,得到进一步巩固。百丽的后续发展,值得关注。
作者为世界经理人网站副编辑。
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