明确自身优势:让欧亿体育下载 走在客户前面
在环球资源旗下管理媒体《世界经理人》举办的“智·胜未来出口系列论坛”上,青岛银龙飞家居用品有限公司总经理钱琳女士分享了她的企业管理之道。
“智·胜未来出口系列论坛”由全球领先的物流和供应链专家UPS特别赞助。作为全球物流和供应链行业的领导者和欧亿官网APP在线下载 者,UPS提出“Made in China 2.0 | 优强中国造” 概念,并通过与《世界经理人》的合作进行活动落地,旨在携手中国商业领袖、制造业企业以及专家学者一起,就中国制造业的现状与未来展开对话,分享欧亿官网APP在线下载 ,助力中国制造业实现从“中国制造”到“优强中国造”的华丽转型。
钱琳:大家好,我是来自青岛银龙飞家居的钱琳,我们公司是做家居装饰用品的,就是家里装饰所有配套产品,产品主要出口欧美市场,我们虽然也是一个属于小型的制造业,但是在这个行业里面我们已经摸爬滚打了差不多十五年,但是我们一直专注在这个行业里,可能我们就做得更有专业性,能给客户提供更专业的服务。特别是现在,我们更关注的就是产品欧亿体育下载 的提升。
我们公司一开始是贸易起家,再后来生意难做价格也难做就自己建了自己的工厂,工厂也十年了,但是在我们干的过程当中毕竟我们是做贸易起家的,可能对工厂管理不是很在行,但是我们在管理工厂的过程中就是遇到很多很多的问题,可能工厂五六年都是不挣钱的,大家都是在指着贸易赚的钱去补贴那个工厂。
我们后来成本价格压力越来越大的时候,我们就考虑自己的优势在哪儿,因为我们贸易团队是比较强,所以我们还是定位我们帮客户去开发,招了许多欧亿体育下载 师,这样我们就是可以走到前面,可以在产品开发的层面上走在前面,后来就有很多大的零售商买家就会主动找到我们,每年我们也跟他们一起开会,他们对我们的销售人员、对产品的认识、对产品的欧亿体育下载 也都是肯定的,速度也都是很快,因为我们自己有工厂,自己打样也很快。
原来我们开发客户,比如像H&M也有H&MHOME部门,这个HOME可能一开始只有我们一个供货商,一开始他自己不敢要求很高,我们做完了以后他也会对我们进行考评,我们样品的周期是需要多长时间,我们业务的反馈能力,因为这个公司主要的是时尚概念,什么东西都要快,你不快的话可能就错过一个季的销售,所以我们也跟客户开会,我们的业务人员也会跟客户经常沟通,他们自己的要求是什么,我们对他的理解也慢慢加深,一开始是不理解的,我们已经够快了,为什么考评我们成绩那么差,可能一开始他们要求对供货商70分才达标,我们可能在50分,我们还觉得自己做得不错,但后来大家沟通到位了以后感觉这个公司注重的是什么,他要的是什么,我们应该把自己的精力放在客户需要的东西身上。
在新生代管理问题上,我有故事可以分享:
我们公司有一个90后,基本上89以后的我都定位90后,但是他们的特点有的时候招聘过来以后,看这个女孩很阳光,心态也很好,各个方面考核都是不错的,但是经常在新的环境里面,她可能遇到一个很小很小的问题直接就情绪化特别严重,不用说我是60后看不过,我们公司的80后也看不过,说“这是什么情绪?”大家都很不理解。幸亏我女儿是90后,我也知道她们这一代比较情绪化,比较自我,比较不够抗压,我说“你承受不了这些压力”,她说“我们这一代就是这样,大家都是这样的”,慢慢我也就对她们这个年代的人有一点儿认识,我也可以说服我身边的80后,“她们这个年代的人不是针对你情绪化,她可能天生就是这种性情”,因为她从小在家里都是独生子女,父母没有任何责任给她,可能她来到公司以后,特别在试|用期阶段,别人交代她做才动一下,不像我们以前主动去干,去表现自己,她们好象没有这个概念。
新员工入职以后不是我一个人对她考评,我需要大家公司每一个人都对她有一个认识,她这个人适不适合我们公司的工作环境,有的人来了不到一个礼拜就说这个人不靠谱,这个人不能用,但是就是他们在80后年龄段的人也是不被接受的,特别89、90,但是现在有一个90后在我们公司干得不错,因为他挺聪明的,学习能力很强。前面很多新人对我打击很大,培训没到位,可能自己没有成就感,不是因为别的,可能他们就觉得,在这个工作环境有一份成就感他们才能干得长远。外贸这个行业理论上的培训也不是那么完善,大家都是师傅带徒弟,可能有的公司环境大家都特别忙,师傅都特别忙就会忽略了徒弟的感受,徒弟可能就会感觉这边又不教我,又学不到东西,他会有这种不被认可、不被重视的感觉,所以我们最新的一个90后已经在我们这儿干了快两年了,他是南开大学的,他学习能力特别强,来的时候我也没要求他,也没给他压力,前三个月就是学习,但是学习的计划是什么我会给你制定,我每周会跟进你的学习。
我前面带人的挫折很多,有一次参加培训,老师在上面讲跟进客户要三个月到半年的时间,结果下面就有一个很年轻的学员说“三到六个月,要那么久,我工作都换两个了”,所以我就觉得他们就是很不稳定,特别在工作上又没有任何成就的情况下,他们可能对这个工作是不感兴趣的,可能你这个前景再好,你再给他讲他可能也不会留太长时间,他觉得好象不被重视,所以我们这个90后三个月的学习挺成功的,因为他毕竟对产品市场不够了解,我就花费很大的精力去带他,他成交的比较快,他觉得自己很有成就感就干的很开心。
更详细UPS“MIC2.0”内容已经上载《世界经理人》网站。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 石家庄包装欧亿体育下载
- 样本欧亿体育下载 案例
- 苏州展厅欧亿体育下载
- 潍坊VI欧亿体育下载
- 珠海logo欧亿体育下载
- 丽江品牌策划
- 南昌品牌策划
- 赣州品牌欧亿体育下载
- 吉林si欧亿体育下载
- 杭州包装欧亿体育下载
- 北京包装欧亿体育下载
- 北京广告欧亿体育下载
- 哈尔滨展厅欧亿体育下载
- 长沙包装欧亿体育下载
- 大连包装欧亿体育下载
- 厦门logo欧亿体育下载
- 哈尔滨品牌营销
- 银川品牌营销
- 南京VI欧亿体育下载
- 泰安vi欧亿体育下载
- 运城logo欧亿体育下载
- 赣州品牌策划
- 襄阳品牌策划
- 宁波si欧亿体育下载
- 柳州品牌策划
- 呼和浩特广告欧亿体育下载
- 哈尔滨广告欧亿体育下载
- 广东品牌案例
- 宝鸡logo欧亿体育下载
- 西宁品牌策划
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
企业形象欧亿体育下载 -FOCASE企业logo欧亿体育下载 -上海logo欧亿体育下载 公司
- 2023/06/04上海企业cis欧亿体育下载 ...
- 2023/06/01618购物节快销品包装有什么特点?...
- 2023/06/01文旅行业的logo欧亿体育下载 与其他行业的logo欧亿体育下载 有什么欧亿体育下载 上的区别...
- 2023/05/31上海地区工业画册欧亿体育下载 需要从哪几大方面进行策划欧亿体育下载 ...
- 2023/05/31上海地区工业企业logo欧亿体育下载 的秘密武器是什么?...
- 2023/05/30数字经济产品服务业品牌logo欧亿体育下载 与vi欧亿体育下载 的共同点...
- 2023/05/30医疗行业中文标识欧亿体育下载 应该遵循什么欧亿体育下载 原理...
- 2023/05/29C919商运:豪禾为中国商飞规范VI欧亿体育下载 标准...
- 2023/05/29生命医疗器械行业品牌logo、VI欧亿体育下载 应该如何进行?...
Curtis美味水果水壶广告创意 - Curtis 美味水果 广告创意
- 2022/04/11 vi欧亿体育下载 的概念:什么是vi欧亿体育下载 ?vi欧亿体育下载 的概念...
- 2017/12/05品牌策划费用是多少...
- 2019/08/01快餐店logo欧亿体育下载 是对外最有效的宣传形式 l...
- 2020/04/16上海医用口罩包装欧亿体育下载 公司_口罩包装欧亿体育下载 规范要求...
- 2017/05/04Snaptee品牌欧亿体育下载 ...
- 2015/09/23企业品牌策划如何实施...
- 2019/05/06企业品牌营销的战略布局有哪些?...
- 2020/04/08上海品牌形象策划“推动品牌发展”...
- 2018/06/29品牌的定位欧亿体育app 介绍...
护肤化妆品策划(护肤化妆品欧亿体育下载 有哪些)护肤品vi欧亿体育下载
- 2018/11/19打造中国养老心联网平台-郎瑞安互联网品牌构建...
- 2019/04/22南京集团logo欧亿体育下载 的重要性...
- 2020/02/10宠物医院的VI手册欧亿体育下载 怎么样才能让更多人喜欢...
- 2020/05/19杭州公司logo欧亿体育下载 -提升公司辨识度...
- 2020/11/07陕西省历史博物馆展厅欧亿体育下载 历史博物馆展厅的意义...
- 2018/12/31市场品牌策划最基本的内容有哪些...
- 1970/01/01包装欧亿体育下载 中的色彩工具—彩通色卡...
- 2022/04/24高端食品包装欧亿体育下载 怎么欧亿体育下载 才算是高端大气上档次?...
- 2017/05/26logo欧亿体育下载 的技巧与方法...