ZARA“快”时尚(第1页)
郎咸平曾说过,2000年后的企业,成功不是靠创新,而是快速反应。ZARA正是一家以“高速”为商业模式的服装品牌。ZARA创立于1974年,那时还未出现VUCA世界。而ZARA之所以能迅速成为行业领先者,关键因素之一就是其非常强大的组织灵敏性。事实上,灵敏性自创立伊始就是其企业基因的一部分。这家来自西班牙的服装连锁店ZARA被称为“欧亿体育下载 师的噩梦”,一直被诟病为抄袭大牌而缺少创新—每当欧美大牌有新款的流行欧亿体育下载 出现时,Z A RA就会跟风发布类似的欧亿体育下载 和款式。然而,抄袭并不是有样学样那么简单,高效地模仿成就了今天的ZARA。
ZARA旗下拥有超过400位欧亿体育下载 师,平均年龄不过25岁,每年欧亿体育下载 出超过10000种款式的服装。他们经常出没在欧洲各大时装周和名牌秀场,捕捉流行元素和市场讯息,并且将新鲜元素迅速地反应在自己的欧亿体育下载 上。这些由别人的灵感而来的产品,有时候甚至抢在大牌前头上架销售。
为此,ZARA每年要支付数千万欧元的侵权费用,但显然,在模仿或者“抄袭”这件事上,付出的这点代价与赢得的利润相比,几乎不值一提。从欧亿体育下载 到产品,ZARA拥有一条反应快速灵敏的产业链条。在ZARA的世界里,服装是快速消耗的日常用品,不断地推出新品,新鲜的欧亿体育下载 和低廉的价格鼓励顾客不断购买,在这个飞速轮转的链条中,“效率”和“时机”决定一切。换句话说,ZARA通过“快”来赚钱,为此它能够接受一些成本上的浪费,如跨大洲的昂贵空运,也是在所不惜。
快时尚的“快”逻辑
在ZARA,“前导时间”的概念被格外重视,这一概念是指从欧亿体育下载 到成衣出现在专柜的时间间隔,一般国内品牌只能达到六个月,国际品牌可以做到四个月左右,而ZARA背后那条灵活高效的产业链协作体系,让ZARA的前导时间可以缩短至7天。
ZARA希望能更快地让顾客看到新衣服,并且以较低的价格迅速购买。为了实现这个目标,专卖店里几乎每两周就会有一半以上的款式被更新,看上某个款式的顾客必须尽快下手,这就是所谓“快时尚”的内涵,快产、快销、快速决策并且消费,这些衣服往往质地普通,淘汰之后,消费者会迅速地进行再次购买。在ZARA的价值观里,不存在经久耐用的标准,服装需要像快餐食品那样快速消耗,唯有如此,库存占用少,现金回笼的速度才能赶得上前端制造的紧锣密鼓。
在一般的工作流程中,ZARA的欧亿体育下载 师们先画出图样,再决定使用什么样的布料以便在最大限度上节约成本,随后,这些欧亿体育下载 被传送到生产基地,通过电脑计算来决定如何裁剪才能又快又节省布料,仓库中现成的布料和小装饰品小被送往工厂后,由电脑操作的生产线瞬间剪裁出成千上万件衣服,然后再送往外包的小工厂或者家庭作坊进行缝制的环节。
通常,ZARA采用延迟生产的欧亿体育app ,即季前只生产15%,到季中集中生产40%至50%,而其它品牌则季前生产40%至50%,季中生产20%,与ZARA相比,不仅库存量大,供应的款式和不断变化的市场需求也很难同步。
在工厂中,一切的生产运作都根据店面的订单来执行,ZARA在全球的连锁店店长负责向总部下订单,不是每季度或者每月、而是根据实时的销售情况,每周两次发出订单,这些订单指引着ZARA在西班牙、摩洛哥、葡萄牙等地的工厂安排生产。而在店长的薪水中,高达70%的部分来自销售回报,刺激他们去了解最新的顾客喜好,准确下单,从而提高整个品牌的销售率。
快时尚的供应链
在采购方面,ZARA拥有两百多家布料供货商,但是染色和加工的环节始终掌握在自家的生产基地,随时满足按需生产的要求.。在西班牙,ZARA有20个自动化的剪裁和染色中心,坚持将80%以上的服装放在成本高昂的欧洲地区生产,与制造业纷纷向低成本地区迁移的趋势背道而驰,虽然生产成本会上升,但是由此而来的对市场的灵敏反应也带来更多的利润。这些大型的工厂只做染色和剪裁的工作,因为自动化的技术优势在这两方面表现得很明显,至于缝制环节,电动缝纫机和普通的脚踏缝纫机并没有明显的效率差距,因此大量的缝制工作交由家庭作坊式的小工厂来完成。
对于订单的时间点,ZARA的管理同样非常严格。如果某位店主错过了本次订货的截止日期,就只能等到下次再补货,这样总部就能够保证所有订单的集中批量生产,减少生产线的转换成本和时间, 也就是说,来自门店的反聩直接影响着上游供应链的生产。总部在拿到下游的订单和销售情况的报告之后,会在第一时间进行分析整理,确定哪些款式畅销或者滞销,滞销的产品不会再继续生产。
在这种情况下,总部随时掌握着各地门店的销售情况,以减少不必要的打折处理库存等决策,在ZARA,库存量始终保持在在15%至20%,在它的同行里,这个数字约在40%左右。每周两次的订货和发货,使得ZARA的门店能够保持着款式的少量、多样,并且迅速地更新,店里不断有新款式出现,吸引消费者频繁来店光顾,同时,由于产品批次多而数量少,专卖店也不必拥有专门的库房,减少了营销的成本,为店面展示留出宝贵空间。
ZARA的“快”不仅体现在制造环节,在物流上同样效率超群。为了使产品能够在48小时之内到达欧洲之外的区域,ZARA不惜支付成本高企业logo欧亿体育下载 出20%的空运代价,而在欧盟国家,则以卡车为主,通常能够控制在36小时之内。产品从工厂出来,直接配送到下单的专卖店,无论在欧洲或者中国,ZARA店主都能在48小时之内接到所需产品,哪怕一款只订一件,也可以获得同样的待遇。
本文经许可,转载自《商学院》。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 成都logo欧亿体育下载
- 厦门包装欧亿体育下载
- 桂林品牌欧亿体育下载
- 无锡包装欧亿体育下载
- 高端礼盒包装欧亿体育下载
- 大同包装欧亿体育下载
- 杭州si欧亿体育下载
- 襄阳logo欧亿体育下载
- 泉州VI欧亿体育下载
- 赣州logo欧亿体育下载
- 赣州包装欧亿体育下载
- 太原广告欧亿体育下载
- 乌鲁木齐logo欧亿体育下载
- 赣州vi欧亿体育下载
- 海口logo欧亿体育下载
- 西安品牌策划
- 乌鲁木齐品牌策划
- 南昌包装欧亿体育下载
- 长春品牌策划
- 牡丹江logo欧亿体育下载
- 郑州广告欧亿体育下载
- 武汉广告欧亿体育下载
- 赣州品牌策划
- 乌鲁木齐展厅欧亿体育下载
- 大同品牌欧亿体育下载
- 成都展厅欧亿体育下载
- 咸阳vi欧亿体育下载
- 济南品牌策划
- 哈尔滨VI欧亿体育下载
- 三亚品牌策划
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
化妆品产品包装欧亿体育下载 公司-上海化妆产品包装欧亿体育下载 (产品包装欧亿体育下载 理念)
- 2019/03/21杭州VI欧亿体育下载 公司哪家好?...
- 2020/07/08公司定制酒包装欧亿体育下载 的相关要素有哪些...
- 2015/09/28产品包装欧亿体育下载 有哪些主要表现形式...
- 2016/10/07vi欧亿体育下载 公司多家欧亿体育下载 公司选择需慎重...
- 2018/08/08品牌策划的几个步骤...
- 2017/03/19包装欧亿体育下载 的三点技巧...
- 2020/09/28学生学习西安餐饮vI欧亿体育下载 ,西安餐饮vI欧亿体育下载 使餐饮行业丰富多样...
- 2022/04/23企业形象的视觉识别-优秀的vi欧亿体育下载 :如何将vi欧亿体育下载 得有吸引力...
- 2022/03/04能够媲美五星酒店的璞境康养酒店是怎么欧亿体育下载 的?...