[视频] 思科:品牌全球化
思科认识到,业务的增长来自新兴市场,因为这些国家往往把网络视为第四标准配置。我们由此看到了一个巨大的发展机遇。而随后就是如何抓住这种发展企业宣传片制作机遇,开发有效商机。
那么,如何才能建立与客户长久持续的关系?我们得出的结论是,必须跳脱框架,重新思考,抓住机遇,我们也希望参与这些新兴国家的创新活动,我们还希望在这些国家发现未来人才。因此,这三个要素,发展机遇,创新活动及人才需求推动思科,必须在本质上有所改变,即利用技术营造全球竞争优势。
我们为什么选择印度市场作为思科的全球化中心?
一是因为优越的地理位置,从美国飞往印度大约需要12个半小时,一天24小时中,你可以用一半时间在印度以外的地区运筹帷幄,再利用12小时通过美国总部,及印度全球化中心来统领全球。以班加罗尔为中心辐射开去,只需4个小时的飞行,你的行程就能覆盖全球人口的70%,同时也是全球未来GDP增长的70%。再者,就是印度的自由市场经济,还有另外一个优势在于其充足的人才储备。人才对于新公司的建造起着举足轻重的作用。目前,全球人口呈现老龄化,因此我们选定印度作为思科的全球化中心,以便与印度的信息技术产业相互协作。
思科的全球化中心有何目的?
思科计划在各新兴市场内设立销售点,建立与政府部门的联系,为市场变革提供有效整合,并形成灵活的销售。其目的是在开展产品和服务研发方面做出成绩,同时建立持续稳定的客户关系。对于沙特的客户,我们凭什么说服他们到加州来见我们的领导团队呢?我们必须着手实施全球化的品牌战略。这也是思科印度全球化中心的终极目标所在。
本视频经许可,摘自INSEAD Knowledge。未经INSEAD Knowledge同意,任何人不得转载本视频。
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