华为:攻克欧洲
2013年《财富》世界500强排行榜上,华为的排名首次超过爱立信,成为全球第一大电信设备商。和爱立信这家拥有百年历史的“先行者”相比,成立于 1982年的华为公司绝对是电信行业的新兵。然而,仅仅用了30年的时间,华为这个“后来者”就成功上演了一场赶超先行者的精彩演出。
华为成功赶超先行者的真正原因是什么呢?通过还原并剖析华为在欧洲市场的发展历史和赶超战略,本文作者不仅找到了华为的成功要素,更总结出了后来者赶超先行 者的“PLA模型”。这一模型可以启发发展中国家企业,如何在全球化浪潮席卷世界的今天,制定与自身角色、地位相匹配的战略,从而实现冠军梦。
赶超路径:农村包围城市战略
华为在欧洲市场的赶超路径可以总结为两个方面:1.在具体某一国家市场,华为从低端客户入手,逐步向大中型企业渗透。以俄罗斯为例,华为首先将俄罗斯新兴的 中小型电信企业作为它的目标客户。通过为这些低端客户提供优质的产品和服务,华为不仅赢得了客户的信任,也逐渐扩大了在当地的品牌知名度。2.从整个欧洲 市场来看,华为根据欧洲电信市场竞争的激烈程度,同样选择从低端向高端进入:首先进入东欧市场,然后逐步向中欧、南欧、西欧和北欧推进。这恰恰符合华为独 创的“农村包围城市”战略。该战略的核心有两点:客户选择上,从竞争对手的薄弱环节即低端客户入手;战术上,采取“压强原则”,将有限的资源集中于一点, 在配置强度上大大超过竞争对手,以求重点突破。
加速机制:二元学习战略
“农村包围城市”战略背后的“二元学习”战略是促使华为快速赶超的加速机制。在欧洲市场,承载和执行华为“二元学习”战略的机构主要有两类:研发中心和创新中 心。研发中心由华为公司直接投资设立,主要功能是进行探索式学习。此外,华为还在欧洲与一流运营商联合建立成立了若干联合创新中心,主要功能是共同帮助客 户解决成本、技术等问题,也就是说,创新中心承担起了利用式学习的职责。
华为的“二元学习”战略紧紧围绕着“如何为客户创造价值”这一核心命题展开,从三个方面为客户提供价值:个性化的解决方案、低价格以及快速响应。华为在这三方面之间找到了一个平衡点,塑造了新的竞争优势,从而对西方大企业构成了致命的挑战。
动力来源:集体式雄心
如果说华为的“农村包围城市”和“二元学习”两种战略是显性的,在其背后,华为还有一项隐形战略,我们称其为“集体式雄心”,这构成了华为赶超的动力机制。 所谓“集体式雄心”是指华为在整个公司层面形成的一种氛围,这种氛围有两个主要特征:挑战性目标和奋斗精神。这也是后来者在赶超先行者的过程中必须具备的 两个核心要素。
将上述三个方面结合起来,就能够清晰地看出华为赶超先行者背后的机制,我们将这三个要素整合为PLA模 型。模型中,P(Periphery Strategy)代表赶超路径和方向;L(Dualistic Learning)代表的是华为的“二元学习”机制;A(Corporate Aspiration)代表的是华为的雄心。这三个要素分别对应着华为在市场、技术和管理三个方面的赶超战略。在PLA模型中,P(对应“市场”)位于上 方,L(对应“技术”)和A(对应“管理”)位于下方,这寓示着技术和管理方面的赶超是市场方面赶超的基础。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 西宁展厅欧亿体育下载
- 房地产vi欧亿体育下载
- 包装欧亿体育下载 案例
- 乌鲁木齐vi欧亿体育下载
- 洛阳si欧亿体育下载
- 乌鲁木齐品牌策划
- 桂林VI欧亿体育下载
- 郑州si欧亿体育下载
- 南昌si欧亿体育下载
- 襄阳品牌欧亿体育下载
- 南通logo欧亿体育下载
- 苏州展厅欧亿体育下载
- 南宁展厅欧亿体育下载
- 太原si欧亿体育下载
- 温州logo欧亿体育下载
- 遵义vi欧亿体育下载
- 洛阳品牌欧亿体育下载
- 廊坊品牌欧亿体育下载
- 深圳vi欧亿体育下载
- 拉萨VI欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载 资讯
- 乌鲁木齐si欧亿体育下载
- 深圳品牌策划
- 昆明包装欧亿体育下载
- 连云港vi欧亿体育下载
- 乌鲁木齐包装欧亿体育下载
- 宁波品牌欧亿体育下载
- 长春包装欧亿体育下载
- 昆明广告欧亿体育下载
- 武汉logo欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
商业导视系统欧亿体育下载 的基本特点有哪些
- 2015/09/15创意广告欧亿体育下载 海报如何制作布局图...
- 2015/11/26企业品牌策划中的竞争分析...
- 2022/03/17如何欧亿体育下载 出一款能打动女性消费者的美妆包装欧亿体育下载 ?...
- 2017/02/10上海vi欧亿体育下载 公司的价格贵吗?...
- 2019/02/12企业产品宣传册找什么公司做比较合适?...
- 2018/11/14欧亿体育下载 vi收费价格是由什么决定的?...
- 2017/03/19佛蒙特州GMP能源公司品牌欧亿体育下载 ...
- 2017/09/05品牌策划公司进一步推动各行业的发展...
- 2020/05/24医药品牌策划有哪些注意问题...
投资公司logo欧亿体育下载 一般怎么收费?
- 2019/03/14品牌全案策划欧亿体育下载 的服务理念...
- 2016/01/19礼品包装欧亿体育下载 的主要特点...
- 2014/08/19高裕集团企业品牌欧亿体育下载 后发布全新品牌标志...
- 2018/04/26商业包装欧亿体育下载 与工业包装欧亿体育下载 的异同...
- 2018/07/02郑州si欧亿体育下载 让创业生意越来越火爆...
- 2014/12/11品牌策划公司看待格力等家电企业的品牌欧亿体育下载 ...
- 2019/04/24大健康产业品牌形象欧亿体育下载 /VI/logo欧亿体育下载 -御湘湖国际健康城...
- 2019/05/23南京顶尖vi欧亿体育下载 公司都有哪些创意欧亿体育下载 内容呢?...
- 2020/11/16如何做好博物馆展厅欧亿体育下载 -博物馆展厅欧亿体育下载 的具体步骤了解吗...