跨考跨界:看“四无”屌丝如何变身“飞行员”(第1页)
跨考教育CEO张爱志比以前更忙了。最近三四个月,他马不停蹄走访了50家在线教育公司,每周会拿出两天时间跟一帮互联网人吃饭、聊天。他希望尽快把自己训练成“飞行员”。
10年前还是“四无”(无钱、无经验、无资源、无人脉)屌丝的张爱志,如今名利双收。他创立的跨考教育在跨学校、跨专业的考研市场收获颇丰,2013年营收达到1.8亿元,而且仍在以百分之四五十的速度增长。相比学大、好未来等教育培训企业,这是一家容易被忽视的公司。
然而,张爱志也沮丧地发现,这个传统产业的想象力正在加速衰减。当看到一帮互联网人做的题库上线5个月便聚集30万会员时,他大受刺激——这个量级,跨考需要积累五六年,“这就是飞机和桑塔纳的速度差别。”他说。
他给本刊记者算了一笔账:考研人群大约180万,其中参加培训的大概100万,这100万中约有70万是跨校或跨专业考研,而他们现在每年才服务1万多学生。“如果通过互联网优化运营和营销,至少能服务5万人,如果再改造服务端的效果,也许能服务10万甚至20万人。”
过去,跨考教育是以传统方式切入考研细分市场,通过进入新城市开分校的方式扩张,线下能力一直是他们的生命线。而现在,互联网的冲击让张爱志有了改变的紧迫感,并由此看到了这个细分市场的更大想象空间。
然而,如何将传统培训方式与互联网打通,对张爱志来说却是既兴奋又焦虑,一招不慎甚至会造成线下线上的激烈冲突,一个个难题摆在了他的面前。
今年春节,张爱志没回老家过年,他把跨考网校课程仔细看了一遍,结果心情很不好——网校的体验实在让他抓狂。
目前,跨考网校一年利润达到2000万元,在网校中业绩已算不错;但与很多网校一样,跨考也是采取“课程搬家”的做法。这种方式已经过时了,如何通过软硬件等系统提升教学体验与互动才是当务之急。过去3年,张爱志把主要精力都投到了分校拓展上,基本没有管网校,现在他很后悔。
当在线教育汹涌来袭时,他一度焦虑恐慌。但跟50家在线教育公司负责人聊完后,张爱志发现它们做的并没有说的完美,就不那么焦虑了。他决定马上行动。
第一步是调整公司的组织架构。张爱志把跨考网站拆分成kuakao.net和kuakao.com,前者主要做纯在线教育,包括网校、答疑库等等;后者负责O2O营销。
现在,他的大部分时间都放在纯在线部分。他急着把这块业务剥离出来,按独立子公司模式运营,并给予充分自由。“网校老师甚至可以给跨考的对手上课,只要符合网校列出的条件和待遇,谈好了他就可以去上课。”张爱志告诉《中国企业家》,他甚至可以接受网校老师去YY上课。在他看来,网校是开放的,老师可以参与分成或者去招生。
今年可谓跨考网校的分水岭。在此之前,网校基本上扮演着类似O2O中的Online角色,通过提供共享的课件资源,免费给分校学生补课、答疑、批改作文来更好地为线下服务。现在,张爱志计划对网校单独运营、单独融资、单独上市,甚至连办公地点都搬到了其他楼层。
“除了它们的领导都是我之外,线上部分和其他业务没有任何关系。”张爱志说。即便这样,它们依然很难分开。和所有传统企业向线上转型一样,跨考也遇到左右手互搏的问题。
不同的是,以前只要分校和线上打架,就是线上的错。所有的资源、激励都偏向分校,现在这些在向线上倾斜。而张爱志直管在线部分,协调起来相对容易。不过,他在分校的考核指标设定上也做了调整,如果它们为线上做出了贡献,那么考核值会更高。在他看来,所有碰撞到最后无非是一个利益问题,把利益平衡好就OK了。
“现在他们还会吵,偶尔闹一闹,但是没有影响心情,影响心情就不好了。”
相比新东方,他认为,跨考处理这种冲撞会更容易——新东方是各地综合制,跨考相当于集团集权制。集权制更多是渠道营销,产品调研全部在集团总部,产品标准化程度高,协调相对轻松;但新东方各地的产品、声誉都不一样。
值得注意的是,跨考网上课程的定价是线下的80%。或许,某种程度上这也在缓解冲撞。如果线上线下价格相差很大,很多用户可能会被吸引到线上。
在网络课程的互动性方面,跨考也做了一些尝试。以前花500元买一门课程就完了,现在他们把考同一专业的学生组成一个班,大家可以一边听老师讲课、一边交流。交流过程中发现老师讲得不到位的地方,反馈上来课程会再完善。张爱志希望借助这种方式,让具有同一目标的学生形成一种良性PK。
然而,他觉得线上课程毕竟不如面授,所以目前侧重练习,用户通过在网上做题PK排名,系统会根据他的答题记录,推送相应难度的题目给他。这个类题库的产品已在PC端上线。他认为,在教育的讲学测练四个环节,测、练部分更容易互联网化。
但一位不愿透露姓名的在线教育公司负责人告诉本刊,他们本来打算和跨考合作开发考研题库,但发现跨考速度太慢,他们等不及,结果没合作成。
对张爱志来说,最大的挑战是尽快把自己变成一个互联网人,他不停出去见各种人,学习各种模式,寻觅技术人才,他的互联网朋友已多过教育界朋友。
在一些互联网尝试中,跨考也小露峥嵘。比如“双十计划”——10周年免费送10亿元网络课程。有业内人士猜测,这是针对YY旗下的“100教育”,因为在对托福、雅思、四六级英语免费之后,“100教育”下一站很可能是考研英语。张爱志解释,这个活动他们年前就已策划,但“100教育”坚定了他的决心。他们的免费课程最后共送给了30万人,拿到很多用户的数据。
不过,他并不打算走纯免费的道路。“教育本身纯免费并不是好事,免费可以吸引流量和用户,但不一定能体现价值。因为学生购买这个东西并不是因为找不到它,而是一定要用它。很多人拿到免费内容之后,可能从来都不看。所以互联网教育应该部分免费。”他分析,将来如果直播做起来之后,录播可能就免费了。所以,现在“边走边看”。
相比之下,YY、猿题库这样具有强烈互联网基因的在线教育公司免费力度更大。YY自不必说,猿题库推出的公务员、高考、司 考等几个题库,基本上都已经免费。他们并不着急盈利,而是希望通过免费让用户数增长更快。
业界一种担心是,这些互联网公司圈定了大量用户并建好生态系统之后,传统教育机构再反击将很困难。张爱志并不完全认同,“飞机很快,但训练一个机长需要时间,他们(互联网人)某些方面可能比我快,但机长我熬了十年,即便他比我聪明很多,我十年的亏他至少也得吃两三年,我就有时间了。”
互联网公司的特点是轻,没有沉重的线下肉身,尤其是还在盈利的肉身。“最难的是你对传统业务的舍弃,要干脆。”张爱志说。同为传统模式出身,新东方在线CEO孙畅此前接受本刊采访时,也谈到新东方最痛的地方在于没办法丢弃它已经拥有的东西。
“我也不是舍弃,只是觉得按照传统模式去拼命做,可能会从80分做到81分,现在我舍弃那1分,但我没说这块不做了,也没到那个格局。”张爱志对《中国企业家》说。
显然,他不是颠覆者。他尽管在拼命拥抱互联网,但更多时候是在进行一场渐进式的改良。比如,O2O风起云涌的时代,跨考也做起了O2O,今年5月份还专门成立了O2O事业群。
跨考副总裁、O2O事业群CTO张文平用一个比喻来形容跨考的O2O欧亿体育app ——“用飞机拉火车”,火车很沉拉不动,现在把它拆分成一节一节车厢分开拉。他的意思是,通过微信群、Q Q 群把跨考的潜在用户圈起来,再按照专业拆分出来,形成一个个独立的群,向他们推送相关资讯或赠送资料,把他们引到线下。张爱志发现,专业微信群的活跃度比整个考研微信群活跃度强得多。这也印证了他的观点:用户的需求是个性化的,所以O2O落地一定是细分的。
虽然跨考的O2O实验还比较初级,但相比过去开讲座、填问卷再到咨询、现场报名,营销链条已明显缩短。眼下,张爱志在为在线教育做平台还是做内容举棋不定。纠结过后,他决定两个都做:通过APP等端口做一个考研人员聚合的在线平台,同时通过录播和直播来做内容。
《求学考研》杂志的APP端就是跨考平台化的一个探索,目前已经有十几万粉丝,主要提供资讯。做平台还是内容,也是很多在线教育公司的两难选择。对有着扎实教研基础的跨考来说,做内容或许是一条出路。
跨考在互联网教育方面所做的各种实验,目前还未能形成闭环,张爱志并不着急,他相信这只是时间问题——就像腾讯当年想做人与人之间的交流,也没想到会做游戏。
他最新的决策是,为了应对变化,跨考准备更名为“锐职”,向职业教育扩展,跨考只作为旗下一个考研子品牌,这跟好未来的欧亿体育app 很相似。不过,张爱志并未透露更名时间。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 三亚广告欧亿体育下载
- 济南包装欧亿体育下载
- 洛阳logo欧亿体育下载
- 厦门品牌策划
- 口罩包装欧亿体育下载
- 兰州si欧亿体育下载
- 宝鸡logo欧亿体育下载
- 宣传册欧亿体育下载 案例
- 福州logo欧亿体育下载
- 宝鸡包装欧亿体育下载
- 品牌欧亿体育下载 案例
- 成都展厅欧亿体育下载
- 济南品牌策划
- 济南展厅欧亿体育下载
- 遵义vi欧亿体育下载
- 齐齐哈尔包装欧亿体育下载
- 吉林logo欧亿体育下载
- 画册欧亿体育下载 资讯
- 苏州si欧亿体育下载
- 郑州logo欧亿体育下载
- 天津展厅欧亿体育下载
- 房地产vi欧亿体育下载
- 福州品牌营销
- 石家庄品牌策划
- 潍坊logo欧亿体育下载
- 赣州vi欧亿体育下载
- 拉萨logo欧亿体育下载
- 厦门vi欧亿体育下载
- 丽江VI欧亿体育下载
- 吉林品牌营销
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
商业导视系统欧亿体育下载 的基本特点有哪些
- 2015/09/15创意广告欧亿体育下载 海报如何制作布局图...
- 2015/11/26企业品牌策划中的竞争分析...
- 2022/03/17如何欧亿体育下载 出一款能打动女性消费者的美妆包装欧亿体育下载 ?...
- 2017/02/10上海vi欧亿体育下载 公司的价格贵吗?...
- 2019/02/12企业产品宣传册找什么公司做比较合适?...
- 2018/11/14欧亿体育下载 vi收费价格是由什么决定的?...
- 2017/03/19佛蒙特州GMP能源公司品牌欧亿体育下载 ...
- 2017/09/05品牌策划公司进一步推动各行业的发展...
- 2020/05/24医药品牌策划有哪些注意问题...
包装欧亿体育下载 vi:一个完整的VI欧亿体育下载 应该包括什么
- 1970/01/01包装欧亿体育下载 的制胜之道 就是必须吸引眼球...
- 2016/09/22CTPIB品牌欧亿体育下载 ...
- 2018/05/24食品包装vi欧亿体育下载 公司要注意哪些事项...
- 2019/08/14知名品牌logo欧亿体育下载 给品牌带来的附加价值...
- 2015/10/19公司品牌欧亿体育下载 的关键点是什么...
- 2021/05/12苏州营销策划公司--助力企业不断发展...
- 2017/03/21国外招聘网创意广告 - |招聘网|创意广告|...
- 2020/11/12南宁展厅博物馆装修欧亿体育下载 的重要性,如何用装修提高档次...
- 2022/04/09上海新能源VI欧亿体育下载 :四川重庆最好的品牌企业形象VI欧亿体育下载 公司?...