硕颖实业(深圳)有限公司
总经理陈志成先生说,公司成功的首要原因在于能对市场趋势作出快速反应。“很多电子产品狂热一时而后很快销声匿迹,就象1996年的‘Tamagochi’电子宠物。”他解释到。
陈志成 总经理 |
团队成员之间的团结是公司成功的第三个原因。“这点非常重要,否则,我们就不可能对市场作出快速反应。”他说。
公司以OEM订单起家。“那时,我们外包生产多功能语音手表、时钟和计算器,年营业额达到250万美元,但是,我们无法扩大产量。”销售部经理童俊说道。
1995年,硕颖建立了自己的工厂,生产语音计算器,在国内市场销售。1996年,公司搬进一间更大的工厂,开始生产电子宠物。
“1996年下半年,我们把握住了电子宠物狂潮的开端,从而启动了我们的出口业务。”童先生说。
“在不到6个月的时间内,我们出口了200多万只电子宠物,营业额翻倍,达500万美元。”
1997年12月,硕颖开始生产镭射笔。“这种产品现在还在生产。”童先生说,“刚开始的时候,我们每月生产10万支,现在达到每月100万支。”
1999年,公司开始开发数码相机。目前,数码相机的月生产能力已经达到40万台。“我们最初生产中低端数码相机。现在,随着市场的日渐成熟,我们计划在2004年3月份发布310万像素、带录象功能的数码相机。”童先生介绍说。
2004年7月份,我们将发布带特殊功能的MP3播放机、能将模拟电视信号转变为数字信号的机顶盒,这样能用电视得到电脑屏幕的效果,以及一些保安系统产品。”童先生补充到。
硕颖经营着两家工厂。其产品主要客户包括Wal-Mart,Disney,QVC,JC Penny及Serif。为了更好的服务于客户,它在纽约设立了一家分公司,在香港设立了一家采购办事处。
“我们希望在两个方面取得成功。”童先生说,“一是让我们的‘Digigr8’品牌更受欢迎,二是拥有更多大客户。目前,我们OEM订单所占的比例是10%,但是我们的目标是50%。”
“过去多年以来,环球资源给我们带来了许多优质客户,这些客户给我们带来了许多订单。同时,我们也通过环球资源来了解最新的市场动态。”
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