让我们来看一看电子媒体开拓者赢得市场竞争优势的成功故事。

    开拓国际新市场

    自1982年起，马来西亚的 New Electronic Gate一直打算开拓出口市场，尤其是南美市场。不过，透过传统渠道开拓拉美市场却面临着不少障碍。近年来，他们选择了先进的电子媒体，通过环球资源(前身为：亚洲资源)的信息光碟和环球资源网站开拓新市场。

    New Electronic Gate经理 Wong Kim说："刚刚3个月，众多买家查询就从世界各地纷至沓来。"

    这家公司收到了来自巴西、智利和乌拉圭等国的买家查询，甚至通过电子邮件确认了一份来自委内瑞拉的价值 26,000美元的定单。

    为了进一步激励出口商，它的成功故事写成了"开拓国际新市场，随网可得"的专题报道，刊登在马来西亚的一家华文报纸上。

    创建品牌知名度

    Pinnacle Leather Furniture Co. Ltd.是一家泰国皮沙发制造商，位于距曼谷800公里的Lamphun省。为了在国际市场上取得成功，公司以传统方式，开展过五年之久的出口推广，却一事无成。正当 Pinnacle打算放弃国际市场，专注于国内市场销售时，电子媒体改变了他们的命运。这家公司决定尝试在信息光碟，国际互联网上作出口拓展，于是在环球资源网站(www.globalsources.com)和信息光碟上刊登了四幅产品图像。

    最后的出口拓销尝试取得了令人振奋的效果。仅从电子媒体就收到了150个查询，甚至有来自塞浦路斯、土耳其和马耳他的查询。部分查询已转化为定单。有些买家还亲自参观拜访了位于 Lamphun省的工厂。

    加快成交

    在台湾，Double Hero Corporation利用电子邮件服务，在不到40天的时间里就做成了生意。这家太阳镜供应商与进口商只交换了3次信息，其中包括电子邮件最后确认，就接到了一份500打眼镜的定单。

    这只是转化为销售定单的大量查询中的一例。对 Double Hero来说，电子邮件查询是极其重要的销售线索。

    Double Hero Corp.的 Betty Lee说："我觉得每一份电子邮件查询都很珍贵，尤其是来自优质上网服务的查询。"

    使产品获得更多的曝光机会

    在台湾，Focus Electronic Co. Ltd.是第一批做杂志与电子媒体广告的电脑厂商之一。广告刊出后，每周平均收到3个查询；当他们投资网址标志广告后，查询数量增加了一倍以上。约有80%的查询来自美国，买家查询的平均定购量约为4,500件键盘。

    这些公司的成功经验表明，运用电子媒体不仅已成为出口商的惯用方式，而且对他们销售业务做出了实实在在的贡献。