南航与科龙联姻
面对日益激烈的市场竞争,作为中国航空运输企业和制冷家电业两大巨头,南航与科龙近年来都各自加强了纵向和横向的产业合作。南航强化服务意识,实施品牌战略和规模经营的营销理念,先后与国家邮政局、中国移动通讯集团公司等在货运、机票销售、客户服务等方面联手,大力实施“直销大客户战略”。此次与科龙联手,将独揽科龙一年航空货运1300万元的业务。
科龙素有与强手联合打造双赢局面的传统,继2000年与小天鹅电器集团共建国内首个家电行业电子商务平台之后,今年又与IBM公司结成旨在建立“知识共享平台”的战略联盟。此次与南航合作,科龙每年航空运输费将节省30%以上。
挖掘和发挥企业自身优势,与大客户开展直接营销,已成为当今市场营销的重要手段。此次南航与科龙“独家承揽、联合促销”式的合作,将使双方在各自行业领域内的资源优势、市场优势、竞争优势得到进一步发挥,实现双赢。
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