中国中端市场
上海——通用汽车 (General Motors) 在美国市场正被日本汽车厂商攻城略地,但在中国它仍然巍然引领市场,而中国市场最终可能会被证明更加重要。通用汽车利用2002年对当时举步维艰的韩国大宇汽车 (Daewoo Motor) 的收购获取了廉价的技术,在中国打造了一系列“够好”的汽车,这些汽车对中国新兴的中产阶层具有巨大吸引力——目前这部分用户已经占到通用汽车中国市场销售额的50%以上。
在通用汽车进军的背后,越来越多的人意识到,谁占据了中国中端市场谁就将领先全球,而在这个细分市场中,跨国公司和中国本土企业将上演正面交锋。实际上,通用汽车已经将其在中国开发的汽车销往包括美国在内的全球150多个国家。
组图:非中国制造
组图:中国40家规模最大的企业
组图:中国400富豪榜
组图:亚洲50家最佳上市企业
组图:全球最知名企业
在一些方面,中国正成为未来全球企业的“角斗场”。比如,高盛 (Goldman Sachs) (nyse: GS - news - people ) 预计,2000年至2030年,中国经济将占世界 GDP 增长的36%。因此,一些具有超前意识的公司(跨国公司和中国国内企业等)致力于开发物美价廉的产品,以吸引中国新兴的中端消费者。同样,这些公司也已经开始扩大规模、积累专业技术、打造品质、建立业务能力,以便为其他新兴市场提供服务,并最终打入发达市场。最终结果会是怎样?
过去,中国市场两极分化。在顶层,是汇聚了全球品牌的小规模高端市场,这些企业利润率可观,发展迅速。而在底层,是由大量低端消费者构成的市场,本地企业为该市场提供质量较低的大众化产品(这些产品的价格通常比高端市场低40%至90%),如果以严格的会计准则衡量,这些企业往往处于亏损状态。而随着中国经济腾飞,一个新兴的中端市场正在迅速壮大形成。
收入日益提高的消费者不再选择低端产品,这在情理当中。因此,中国中端市场的发展比高端、低端市场的总体增长还要迅速,在某些产品领域(如电视机和洗衣机),其总营收的近一半都来自于中端市场。
企业加入这场“战争”所选择的方式出现了一些有趣的现象。跨国公司倾向于“空袭”,而中国企业则采取“地道战”;无论跨国公司抑或是中国企业,都力求打入中端市场。
采取“空袭”的目光敏锐的跨国公司希望降低生产成本,推出简化的产品与服务,并拓宽其分销网络,同时保证合理的质量。例如,为了提高其 MRI 设备在中国市场的销售额,GE Healthcare 针对中国地处偏远、财力有限的二、三级城市推出一系列可靠而价格相对低廉的机器。到2004年,GE Healthcare 在这一迅速发展市场所占的份额达到了52%。
而处于低端市场的中国企业则以“地道战”形式应战。它们的目标是通过提供价廉物美的新产品打击已具实力的竞争对手。中国固定和移动电信网络制造商华为技术 (Huawei Technologies) 建立并获得了冲出低端市场所必需的技术与管理实力。同时,该公司建立了技术联盟,以进一步扩大其产品组合。
显然,鉴于一些低端中国企业在质量控制方面的不足,对于希望打入中端市场的中国企业而言,改善产品质量无疑是至关重要的一步。最初,家电巨头海尔 (Haier) 以及微波炉市场领袖格兰仕 (Gala企业宣传片制作nz) 所坚持的“品质之路”帮助它们提供质量足够好的产品,并且使它们进而达到了全球质量标准。
而介于“空袭”和“地道战”之间的是收购之路。无法快速降低成本的跨国公司以及力求获得更多技能、技术和人才的中国国内企业往往采用这种欧亿体育app 。消费产品巨头吉列 (Gillette)、欧莱雅 (L'Oreal) 和安海斯布希 (Anheuser-Busch) (nyse: BUD - news - people ) 即是通过收购打入中端市场的极好例子;而这种欧亿体育app 对海尔也同样起到了很好的效果,该公司通过收购一系列低端的中国竞争厂商逐步扩大规模,然后以其在中国的地位作为跳板,进入海外市场。
当然,中国国内企业以及跨国公司已经开始意识到,放弃中国中端市场,就会有更多竞争对手在全球市场向它们发起挑战。不无讽刺的是,已经走向全球的中国企业却发现自己后院起火。例如,据《福布斯》(Forbes) 杂志称,随着海尔攻入国际市场并在海外赢得了市场份额,小天鹅集团等中国本地企业以及惠而浦 (Whirlpool) (nyse: WHR - news - people ) 和西门子 (Siemens) (nyse: SI - news - people ) 等跨国公司已经在不断蚕食其在中国中端市场的份额,这使得海尔在国内冰箱市场的份额从2004年的29%下滑至去年的25%。
在汉语普通话中,中国读作“Zhongguó”,直译是“Middle Kingdom”,实际上,它的意思是“中心之国”,全世界的企业都将逐步领悟到其中的真谛。
Orit Gadiesh 是贝恩公司 (Bain & Company) 董事长。Philip Leung 是贝恩的上海合伙人。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 哈尔滨包装欧亿体育下载
- 三亚logo欧亿体育下载
- 南昌展厅欧亿体育下载
- 石家庄logo欧亿体育下载
- 常德包装欧亿体育下载
- 北京广告欧亿体育下载
- 兰州品牌策划
- 柳州si欧亿体育下载
- 三亚品牌策划
- 九江vi欧亿体育下载
- 吉林包装欧亿体育下载
- 昆明展厅欧亿体育下载
- 成都品牌策划
- 重庆展厅欧亿体育下载
- 哈尔滨品牌策划
- 济南logo欧亿体育下载
- 齐齐哈尔VI欧亿体育下载
- 北京vi欧亿体育下载
- 南京展厅欧亿体育下载
- 柳州包装欧亿体育下载
- 长春si欧亿体育下载
- 柳州品牌策划
- 泰安vi欧亿体育下载
- 长春品牌欧亿体育下载
- 福州vi欧亿体育下载
- 厦门si欧亿体育下载
- 南京si欧亿体育下载
- 成都展厅欧亿体育下载
- 太原品牌策划
- 牡丹江VI欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
logo欧亿体育下载 公司如何提高欧亿体育下载 质量
- 2021/07/16物流企业品牌欧亿体育下载 要关注哪些问题?...
- 2022/04/28产品包装推广欧亿体育下载 (产品包装改良欧亿体育下载 )产品推广营销策划...
- 2020/08/09上海国际品牌欧亿体育下载 vi欧亿体育下载 公司-提升品牌影响力...
- 2016/04/15品牌策划公司的欧亿体育下载 思路...
- 2018/09/26电子产品包装欧亿体育下载 -电子产品包装欧亿体育下载 复杂吗?...
- 2016/01/11上海企业VI欧亿体育下载 有哪些要点?...
- 2021/01/13西安vi形象欧亿体育下载 公司--为用户提供良好的商业形象...
- 2020/11/07福州博物馆展厅欧亿体育下载 风格 博物馆展厅欧亿体育下载 给人怎样的感觉...
- 2015/07/01知名酒类产品包装欧亿体育下载 的价格...