偷学六招,让你在盛宴中狂欢
中国企业在奥运营销中最缺乏的就是经验和能力。由于时间紧迫,也许模仿是最好的捷径。笔者总结了雅典奥运会赞助商的成名绝学,希望中国企业能有所借鉴。
一、镜头大法——Swatch钟表,电视镜头追着我走
Swatch是雅典奥运会指定的钟表和计时工具供应商,其Logo出现在所有需要计时的比赛项目中,奥运场馆里所有的计时工具上都带有其Logo,所有的电视转播中显示运动员竞赛结果的屏幕上也出现其Logo,所以Swatch在电视上所获得的非付费
二、曲线大法——Speedo泳衣,玲珑曲线赚眼球
Speedo是一家规模并不大但是以生产游泳衣见长的公司,且不是TOP级别的赞助商。它以游泳比赛作为主要的营销管道,通过赞助某些国家的游泳和沙滩排球队。当运动员健美的曲线被Speedo泳衣勾勒出来,全世界都把Speedo与健康和美丽锁在一起。
三、手雷战术——三星手机,营销大战中的手雷
三星是雅典奥运会指定的无线通信设备供应商,为雅典的手机提供独特的无线信息系统。三星为奥运会工作人员和记者提供了大量的手机供其使用。当人们在享受免费的无线通信服务时,三星手机就变成了一颗颗手雷,炸开了所有路障,轻而易举地获得了营销大战的胜利。
四、人海战术——现代汽车,人山人海
所谓,人多力量大,车多名气大。韩国现代汽车被笔者评为雅典奥运会的“最熟悉面孔”,因为它采用了“人海战术”。它在雅典的很多地方设立了接待处和展台,雅典市内到处跑的都是带着现代标识的汽车。
五、公汽战术—— Alpha银行,公汽也疯狂
Alpha银行是希腊最大的一家私营银行,是不属于TOP级别的赞助商。但它另辟蹊径,在雅典的公共汽车上设置了非常有创意的广告。雅典的市容市景在奥运期间常常被全球媒体拍摄,而其中的亮丽的公汽广告成了Alpha银行的名片。
六、跑轰战术——可口可乐,跑出来的巨头
在NBA,太阳队是跑轰战术的大师。而可口可乐是营销届的太阳队。可口可乐热衷于跑步(火炬传递活动),一边跑步一边轰炸市场。通常是跑到哪儿,哪儿就被可口可乐占领,于是笔者戏称为“跑轰战术”。可口可乐通过雅典奥运会长达78天、涉及4000名传递者的奥运火炬传递活动打响了自己宣传攻势的第一枪。在其他企业都不看好火炬传递活动的情况下,可口可乐建立了与各地记者的关系,创造了一个更加优越的新闻平台来推广该公司的赞助商身份。
奥运营销是一个大工程,区区六招不可能解决所有问题,笔者只是抛砖引玉。希望中国品牌能够认清契机、整理思路、找准方法,在奥运赛场之外的商业大赛中能为中国再赢得几枚金牌。盛宴将至,2008,祝你们吃饱喝足。
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