中国、埃及在厄特举办商品展销会之比较
我们可以从以下几个方面对这两次展销会做一比较,分析利弊得失:
一、参展者的组成。中国河南商品展销会的参展者30余家,展会摊位30个,代表团人员近60人。埃及商品展销会的摊位15个,相信参展人员不会太多。河南代表团人员多,造成住宿、交通、饮食方面的困难。中国与厄特相距遥远,来往不便。早在其人员到达厄特首都阿斯马拉之前,经商处就为其食宿交通多方联系。时值厄特10周年独立庆典,订旅馆费尽周折,而当地商人又不讲信义,导致旅馆朝订夕改,甚至已签好的协议对方根本不认帐。住宿如此,其它亦然。
二、展厅布置。河南展销会上,展场的彩旗、标语横幅、灯笼、充气拱门、氢气球等布置十分精美。展厅内,主展台的布置同样十分正规。布置这些使用了大量人力物力。而展板展具却显得比较简陋,基本上是将就展厅原先留下的样式。埃及展销会,展场大门口一面国旗,两厢是宣传横幅,此外无它。其展厅内无主展台,但是每个展位的展板展具却十分中规中矩,地板一律蓝色地毯,展位不多,整洁有条理。河南展销会时值厄特国庆,因此在烘托气氛上多下了些工夫;而埃及展规模较小,采取了适合它自己的形式。
三、人员素质。河南代表团成员只有几位能用英语交谈的人员。埃及参展人员几乎人人会讲英语,能向客人介绍展品。国际性的展览,通晓国际语言必不可少。
四、商品种类、数量。河南展销会展品包括拖拉机、播种机、摩托车、儿童自行车、搪瓷、陶瓷、铝制品、食品、服装、工艺品、电视机、音响、VCD机等,有些不能带实物的厂家采取了广告招贴的形式,如送变电建设公司、勘测欧亿体育下载 院、食品机械厂等。展览样品销售一空。这些得益于经商处在几个月前就进行过市场调查,将适销商品目录通报展团。埃及展销会上的商品包括工艺品、服装、食品、铝制品、浴室设备、电视机、空调、电冰箱等,还有旅游公司。其工艺品和服装颇具民族特色,生活铝制品价格明显较中国为高。比较显眼的是一家名为ELECTROSTAR的电冰箱展商,其摊位上的230升左右的电冰箱,标价380-400美圆,每台上都贴有"售出"标志,看来适销对路。
五、开展贸易的客观条件。中国距离厄特遥远,地理上不占优势。厄特海关税则对某些产品课以重税,比如一些家用电器。这给两国贸易造成一定障碍。埃及与厄特相邻,来往方便,而且埃及和厄特同为东南非共同市场(COMESA)成员,内部实行较低关税,这对埃及是有利条件。但是总体来讲,中国产品具有价格优势。
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