采访对象：恩平市邦华电子有限公司董事长 郑广扬先生

　　世界经理人：郑总，请介绍一下邦华电子在2009年的海外销售和国内销售业绩是怎么样的？开拓海外市场和国内市场哪个难度更大一点？

　　郑广扬：2009年出口是400多万美金，国内是3000多万人民币。国内市场的难度比较大。一是竞争太激烈，二是市场比较乱，渠道价格仿冒的比较快，仿冒商标、外观、功能。

　　世界经理人：价格一直都是中国制造在海外竞争的优势，对于邦华来说是否也是这样的，对于海外市场除了价格以外还有什么优势是让海外客户选择邦华的理由？

　　郑广扬：优势是我们专业做SMD机。第二、外观方面，我们跟每个国家、每个地方不同，根据客户的需求，我们差不多有100多个品种，符合客户要求。功能方面、性能方面根据市场开发。价位定在中档位置。

　　世界经理人：现在成本一直在上升，人民币持续升值，面临这样的压力邦华电子的海外竞争力是否会受到影响？如果有影响的话，贵公司是采取什么措施应对呢？

　　郑广扬：影响是有的，现在是以量降低成本，价格慢慢调。还通过产品改良，材料量方面做大了。材料的量大了，采购材料的成本就降低一点。

　　世界经理人：邦华电子出口到海外的产品是以OEM为多还是以自主品牌居多？为什么？

　　郑广扬：主要是OEM为主。70%是OEM，30%是自主品牌，因为我们比较小，海外推广成本蛮高的，量也不算多，在全世界来说400万美金很小，出口成本比较高。OEM的利润还比较可观一点？

　　世界经理人：邦华电子2009年加大了开拓国内市场的步伐，是基于怎么样的考虑呢？当时采取了哪些有效措施来开拓国内市场？

　　郑广扬：国内市场还是价钱和性能方面，功能增加了但价钱没有加，加大了在国内的推广。

　　世界经理人：邦华电子的近期和远期目标是什么？

　　郑广扬：刚刚买了60亩地皮扩建厂房。硬件上去了以后，开发部、管理人员进行培训。远期是成为行业内比较大的企业，到时候在美国上市。