从当初的“点子大王”何阳，到唐·舒尔茨倡导的整合营销，10年来中国企业的营销走过了一段不平凡的路程。

    按照朱玉童的观点，中国营销大致可分为四个阶段。一是零散的、不规范的创意阶段，以“点子大王”何阳为典型代表。企业没有一个系统的营销理念，仅靠出点子来推动营销。二是将新闻传播引入营销领域的“概念营销”的阶段，以王力等为代表。三是以“产品、价格、政策和促销”为内容的4P阶段。这时企业营销开始注意基础的建设，比如产品创新、渠道和终端。四是目前以“整合营销”为代表的新营销阶段。

    在这十年间，经历了点子营销、标王之争、价格大战、广告大战之后的中国企业，几乎用尽了所有传统和现代营销手段，依然没有找到走出恶性竞争的途径、解决开拓市场艰难的困惑。他们迫切需要一种全新的营销改革，目前的新营销带来了很多方面变化。

    原来零散的战术营销向系统的有战略思想的转变，强调一种整合。以产品营销为中心逐步转向以品牌营销为中心，更强调产品的外延，如感受、价值和体验等。价格竞争转向整个营销价值链的激励。这时厂家的价格欧亿体育app 需要同时兼顾价值链伙伴的利益。

    在渠道方面，厂家和经销商需要各自专注自己的核心领域，优势互补，风险共担，利益共享，结成更加紧密的伙伴关系。在传播上，以往简单的广告创意和观点炒作逐步向系统的传播过渡，厂家商家需要以消费者为中心，根据企业发展阶段的需要，在金字塔的三个层面同时出击，在产品、品牌和企业形象方面对受众产生影响。

    营销理念处于不断发展变化之中。事实证明，在实践中不断学习提高、与时俱进的企业才是最后的胜者。