董海洋:供应链管理之道
董海洋简历:
一汽丰田汽车销售有限公司副总经理。
前瞻观点:
供需管理是销售的一个非常重要的核心,解决好供需关系,其引发的市场价格问题、经销店倾销问题等也都会调节好。在2008年,一汽丰田公司的一个主要想法就是“Back To Basics”,即回归基础管理、回归到常识,勤恳的实践工作,并将是否建立起强势品牌作为长期任务,一以贯之。
2007年影响力:
2007年一汽丰田汽车销售有限公司的汽车销量超过了28万辆,实现了29%的年增长率,年底两个月的月销量突破3万辆,步入国内一流销售团队行列。
一汽丰田成立于2003年9月份,到2007年年底已经实现了超过80万辆汽车的销量,从2003年建立之初很低的行业排名,一步步达到了2007年第六的位置,如果把进出口扣除,按国内销量来看,我们已经能够排在第五位。
我品牌命名们去年一年的销售增幅在29%左右,也有一些企业的增幅比这个速度更快,但从去年11、12月份开始,我们的月销量已经达到3万辆以上,已经正式进入国内一流的销售团队,全国只有4、5家企业达到这种水平。
在过去一年大部分的时间里,我们一直处在受供需制约的情况下。比如我们的皇冠,一直都是供不应求。2008年我们将从去年的28万2千辆的产量提高到42万辆,主要就是因为在供应链方面有了很大改善。供需管理是销售的一个非常重要的核心,包括由此引发的市场价格问题、经销店降价倾销问题等,如果供需方面做好了,供应链做好了,许多问题都自然会调节好。我认为想要解决好供应链的问题,第一点是制定计划目标一定要准确,如果目标合理,则生产和销售之间就更容易达到平衡;第二点是一旦市场有波动的时候,要迅速对生产进行调整,保持快速反应。
同时,如果厂家仅仅把经销商当作自己的雇工、下属来对待,并把“将销售工作丢给经销商”当作完成任务,那么导致的恶果早晚还是要由厂家自己来承担。从我对营销的理解来看,营销有两个比较重要的原则,就是所谓道德金律和道德银律。道德金律就是:你怎样对待别人,别人就怎样对待你;道德银律就是:“己所不欲,勿施于人”,也就是孔子谈的“恕”的概念。我们对经销店的管理一定要按照这两个原则来进行,也就是说,除了重视客户之外,还要把经销商摆在更重要的位置,对经销商进行支援和帮助,共同谋求发展。丰田为人熟知的“客户第一,经销店第二,厂家第三”这个说法,就是对此很好的阐释。
2008年,一汽丰田公司的一个主要想法就是“Back To Basics”,回归基础管理,或回归到常识。因为销售其实就是人和人之间的交互关系,我们做营销,更重要的一点是关注长期目标。比如说要做一年营销,会看重数量和份额;如果做中期的营销,则更关注有多少忠诚客户,让多少客户满意;如果以长期的观点来看待销售,衡量营销的成功,则最看重的应该是品牌。所以我想一汽丰田也在做这样的思考,数量的增长只是短期表现,关注客户是否满意只是中期任务,只有关注是否建立起强势的品牌,才是长期的任务,所以整个工作必须一以贯之。把短、中、长期的因素都放在头脑中同时进行思考,并作为解决问题的判断依据和出发点,营销就会变得非常连续、一致,并且做出非常稳健的营销欧亿体育app 。
一汽丰田是一个很诚恳、老实的实践者,我们把别人好的东西都实践了,所以才逐渐取得了一点进步,但对于未来来说,这些还都是微不足道的,我们还有更大的挑战,我们还是要抱着一种低调,更审慎的态度,去学习,去奋斗。
本文经许可,摘自《V-MARKETING成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)(www.vmarketing.cn)。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装欧亿体育下载
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案欧亿体育下载 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划欧亿体育下载
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象欧亿体育下载 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌欧亿体育下载 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌欧亿体育下载 -熊觅花样好食社区店
欧亿app体育官方下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌欧亿体育下载 公司:中国顶尖的欧亿体育下载 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌欧亿体育下载 :你心目中的品牌主视觉KV欧亿体育下载 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设欧亿体育app 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设分哪几个阶段?做欧亿app体育官方下载策划的公司...
- 2020/10/18欧亿app体育官方下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载策划-欧亿app体育官方下载背后的故事...
- 2020/10/02欧亿app体育官方下载整合的原则-如何进行欧亿app体育官方下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30欧亿app体育官方下载策划原则-欧亿app体育官方下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi欧亿体育下载
- logo欧亿体育下载
- 海报欧亿体育下载
- 导视系统
- 包装欧亿体育下载
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站欧亿体育下载
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意欧亿体育下载
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 欧亿体育下载 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 济南品牌营销
- 吉林vi欧亿体育下载
- 银川品牌营销
- 杭州品牌策划
- 包装欧亿体育下载 案例
- 吉林品牌营销
- 昆明展厅欧亿体育下载
- 大同logo欧亿体育下载
- 宝鸡包装欧亿体育下载
- 襄阳品牌欧亿体育下载
- 样本欧亿体育下载 案例
- 苏州logo欧亿体育下载
- 郑州广告欧亿体育下载
- 拉萨展厅欧亿体育下载
- 佛山vi欧亿体育下载
- 无锡包装欧亿体育下载
- 太原logo欧亿体育下载
- 哈尔滨广告欧亿体育下载
- 海口vi欧亿体育下载
- VI欧亿体育下载 资讯
- 太原广告欧亿体育下载
- 北京品牌策划
- 呼和浩特si欧亿体育下载
- 洛阳si欧亿体育下载
- 贵阳si欧亿体育下载
- 芜湖品牌欧亿体育下载
- 长沙广告欧亿体育下载
- 南宁广告欧亿体育下载
- 大同品牌策划
- 武汉si欧亿体育下载
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装欧亿体育下载 公司-上海包装欧亿体育下载 公司
- 2023/07/31工业风创意画册欧亿体育下载 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象欧亿体育下载 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何欧亿体育下载 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌欧亿体育下载 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装欧亿体育下载 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装欧亿体育下载 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VI欧亿体育下载
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2016/01/12导视欧亿体育下载 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装欧亿体育下载 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌欧亿体育下载 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询欧亿体育下载 公司--打造良好的品牌形象...
企业形象品牌欧亿体育下载 公司如何将艺术运用到品牌的形象欧亿体育下载 中?
- 2019/03/15品牌形象欧亿体育下载 的特点...
- 2016/11/14FX品牌欧亿体育下载 ...
- 2020/04/29杭州品牌营销策划公司要了解市场的主要需求...
- 2017/03/19西雅图贝斯特咖啡包装欧亿体育下载 ...
- 2022/04/09奶茶vi欧亿体育下载 手册全套-奶茶VI欧亿体育下载 :奶茶品牌VI欧亿体育下载 怎么做?...
- 2019/07/18南京企业创意标志欧亿体育下载 如何成为最有感染力的力量?...
- 2019/07/24做好上海网页广告欧亿体育下载 的前提工作有哪些?...
- 2020/10/07成都vi形象欧亿体育下载 可以增强企业凝聚力,成都vi行象欧亿体育下载 很必要...
- 2020/04/03豪禾品牌欧亿体育下载 “助力品牌营销”...