品牌定位如何划分具体的市场
其实做产品的人都知道这样一个观点,就是品牌定位的时候,对于市场的具体划分非常的重要。不管是传统的营销大师,还是现如今的营销分析师,对于市场的进一步细分都是很重视。之所以如此重视,主要还是因为将市场进行细分以后,每一个分出来的区针对某一种品牌,都具有同质性的购买人群。这一部分人群往往定位的关键所在。因为在这一类消费者的心目当中,某一个品牌往往是能够满足自己的消费需求,同时也很乐于购买该品牌。但是,如何才能够仔细的划分出市场区域,可能并不一定每一个人都了解,下面就针对这个问题,做一下简单的介绍。
在做品牌定位的时候,市场的细分可以根据很多规则来进行。比如说可以是地理位置的划分。注意,在我们国家地理位置的划分方式有很多,比如说可以进行南北划分,也可以针对内地和沿海进行划分,还可以进行华东、华南、华北进行划分。由于在我们国家,地理位置的形成往往和文化有着十分紧密的联系,而文化的背后又进一步的涉及到人们的生活习惯和消费习惯。因此,地理划分在做产品定位的时候,一定要引起足够的重视。
除了做地理划分之外,在进行品牌定位的时候,人口的划分同样是一个比较重要的因素。然而,针对人口划分的具体依据非常的多。比如可以是针对性别来做划分,也可针对家庭成员的数量进行划分,或者是真的有一些职业、收入的多少、信仰的不同、受教育水平的高下、族群的不同、籍贯的不同等很多方式来进行人口的细分。当然,在通过人口细分的方式来做定位的时候,一定要随时随地的考虑到自己产品的特点,而不是盲目地划分出很多人群,而具体却不知道自己的产品究竟适合哪一类人群。
最后一个做产品定位的时候,需要注意的市场划分方式是比较玄妙,这是根据特定人群的心理状况来进行区分的。在这里提醒一下销售人员或者是产品的经营人员。心理划分一定要慎重,因为这种划分方式很多情况下,可能会涉及到个人隐私,在有些时候可能会带有一些歧视性的色彩在里面,弄不好还有可能对品牌形象造成损毁,不建议轻易的尝试。
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